Пункт 1. Цілі

Поставте конкретну ціль перед початком переговорів! Ви повинні чітко уявляти чого ви очікуєте від переговорів і всі вибрані вами тактики мають підводити вас до цілі! Якщо ви не засвоїте перший пункт та не навчитесь його використовувати, наступні пункти будуть просто пустою тратою часу!

Пункт 2. Співрозмовник теж людина!

Поставте себе на місце опонента, гляньте на ситуацію його очима, зробіть невеличкий обмін ролями! Завоюйте симпатію опонента, зробіть так, щоб друга сторона в переговорах захотіла вам допомогти! Знайшла вигоди й для себе, і для вас!

Пункт 3. Емоції

Як ми вже говорили, ваш опонент є теж людиною. Він з легкістю може зірватись і чим важливіші для нього ці переговори, тим більш нелогічною і нераціональною може виявитись його реакція! Будучи в емоційно неспокійним, схвильованим, домогтись від нього розуміння буде дуже і дуже тяжко! Старайтесь підтримувати з опонентом одну емоційну хвилю. Висловлюйте розуміння, зверніть увагу на його побажання.

Пункт 4. Поспіх потрібен лише при ловлі блох

Не спішіть. Не форсуйте події. Будьте спокійними та впевненими у своїх силах. На початку переговорів зайва наполегливість може згубно сказатись у ході переговорів і в висновку, привести до фіаско! Уявіть що ви на рибалці, підсікайте лише тоді, коли риба міцно зачепилась на гачок!

Пункт 5. Обмін цінностями

Плавно підходячи до фінального пункту, важливим елементом переговорів є обмін цінностями з опонентом. Те що для вас може здатись незначущою деталлю, співрозмовнику серйозним аргументом у фінальному прийнятті рішення і навпаки. Постарайтесь дати опоненту те, що він хоче і у відповідь він також чимось поступиться.

Пункт 6. ПІДГОТУЙТЕСЬ ДО ПЕРЕГОВОРІВ КРАЩЕ, НІЖ ВАШ ОПОНЕНТ!

Продумайте кожну деталь, випишіть декілька можливих сценаріїв ходу переговорів, зрозумійте що важливе для вашого опонента та складіть як ви можете дійти згоди, щоб вигоду отримали усі(але не розкривайте зразу усі карти, залиште це на десерт!) Володійте інформацією краще ніж ваш опонент! Знайте більше і краще за нього те, що йому потрібно! Будьте переможцем і дійте прагматично!

Вивчіть дані поради як молитву та старайтесь вдосконалювати їх постійно, кожного дня! І пам’ятайте головне, завжди ключовою деталлю є підготовка!