Czym jest efekt kobry?

W najlepszych czasach Brytyjczycy kolonizowali ziemie Indian. Podczas gdy w większości kolonii głównym problemem były różnice rasowe, tutaj ludzie martwili się o lokalną faunę i florę. Głównym problemem były kobry. Bezlitośnie zabijały obcokrajowców, którzy nie wiedzieli jak się z nimi obchodzić. Aby poradzić sobie z tym problemem, Brytyjczycy zaoferowali miejscowej ludności zapłatę za każdą zabitą głowę węża.

Wydawałoby się, że problem został rozwiązany, co za sprytne posunięcie! Ale system zawiódł. Hindusi zaczęli hodować węże w swoich domach, aby zarobić jak najwięcej pieniędzy. Później, gdy uznali, że zagrożenie zostało wyeliminowane, nagroda została anulowana. Co zrobili Hindusi w tej sytuacji? Wypuścili wszystkie swoje kobry na wolność. Wszystko to doprowadziło do tego, że czas przed wprowadzeniem nagrody wydawał się Brytyjczykom błogosławieństwem w przebraniu. Od tego czasu efekt kobry jest używany do opisania wszystkich działań, które na pierwszy rzut oka wydają się genialne, ale ostatecznie prowadzą do upadku!

Efekt kobry w marketingu:

1. Twoim celem jest zwiększenie sprzedaży. Postanawiasz przeprowadzić kampanię promocyjną i zaoferować klientom zachęty. Ale jak widzimy z historii, którą opowiedzieliśmy wcześniej, zachęty nie zawsze są dobre!

Nie myśl o zachętach, które są skierowane do lojalnych odbiorców Twojego produktu. Zachęta powinna przyciągać tylko odbiorców, którzy nie są zaznajomieni z Twoją firmą!

2. Zwiększenie sprzedaży o 20% w ciągu 6 miesięcy, zgodnie z określonym zamówieniem. Marketer koncentruje się na sprzedaży produktu każdemu. Nie wpadaj w tę pułapkę. To zawsze prowadzi do kolejnych porażek i niezadowolenia. Spróbuj sprzedać swój produkt już lojalnym odbiorcom. Będzie to znacznie łatwiejsze i przyjemniejsze, ponieważ ten typ klienta już ci ufa!

To tylko dwa przykłady z ogromnej puli, którą tworzą firmy. Bycie marketerem oznacza systematyczność i nie zaniedbywanie rzeczy oczywistych. Zapamiętaj te dwie zasady i zbieraj nagrody w postaci soczystych wyników już dziś!