Чаще всего различные скидки и акции проводят в осенне-зимний период. Хотя это все условно и зависит от сферы деятельности компании, экономической ситуации в стране. Но, необходимо понимать, что все эти снижения цен — всего лишь способ привлечь побольше покупателей, а еще в этот период можно использовать приемы партизанского маркетинга, и таким образом охватить достаточно широкую аудиторию.
В качестве примера рассмотрим три разных случая:
• Бутик модной мужской и женской одежды.
Известное маркетинговое агентство WebFace разработало интересную стратегию по стимулированию сбыта после небольшого исследования, которое показало, что в моде разбирается небольшое количество посетителей этого магазина. Более того, лишь единицы могут грамотно подобрать себе образ. На основе этих данных, маркетологи вместо консультанта предложили нанять стилиста, который помогал покупателям бесплатно составить два образа. Клиент, который согласился поучаствовать в этом, в итоге видел в зеркале яркую и стильную картинку себя любимого и уже не мог отказаться от покупки. Итог — средний чек бутика увеличился на 35%.
• Ресторан.
Перед маркетологами стояла задача — увеличить время отдыха гостей в заведении и, конечно же, средний чек. Как показали наблюдения, в ресторан около 20% посетителей приходили с детьми. Маленькие непоседы создавали настоящий хаос, поэтому родители быстро ели и покидали заведение. Было принято решение создать детскую мини-комнату, где ребятишками занималась няня и психолог в одном лице. Детей занимали различными играми, развивающими занятиями, что в итоге позволило родителям проводить больше времени в ресторане и, естественно, увеличило средний чек, а также частоту посещений данного заведения.
• Компания по ремонту квартир.
Компания малоизвестная, сайта своего нет. Задача — с минимальными затратами на рекламу увеличить количество заказов. Решение — продажи через партнеров. Выбрали крупные строительные магазины, а работа осуществлялась через сотрудников строймаркетов, так как с начальством разговаривать трудно, долго, да и бесполезно. Консультанты активно интересовались у покупающих, собираются ли они делать ремонт, если да, то давали им купон со скидкой в компании заказчика. Если клиент обращался, то сообщал код консультанта и ему выплачивались комиссионные.
