Ошибки лендинга, которые убивают конверсию

Многие из этих ошибок покажутся банальными, но почему-то встречаются на каждом втором лендинге.

Использовать одну из страниц основного сайта как посадочную.

Часто в качестве лендинга используют основной сайт компании, блог и так далее. Например, там размещают предложение для посетителей оставить свои контактные данные и получить бесплатный продукт. Кроме таких предложений вам необходимо создавать отдельные landing pages, которые не имеют ничего общего с вашим сайтом. Использование отдельной целевой страницы позволяет увеличить конверсию на 30-40%!

Почему так происходит? Все зависит от пропорции внимания и количества вариантов действий на странице. К примеру, если пользователю предлагается 15 кнопок (закажи, посмотри сюда, а вот есть еще что-то интересненькое — кликни…), пропорция внимания составляет 15:1. Если же на странице присутствует всего одно предложение и одна кнопка, пропорция – 1:1.

Не тестировать лендинг.

Тестируйте! И вы обязательно придете к отличным результатам:

  • Создавая новую landing page, вы будете точно знать, как сделать ее лучше.
  • Если вы сделаете страницу лучше изначально, то и продажи сразу пойдут вверх.
    О важности тестирования лендингов говорят все ведущие маркетологи мира!

Протестировать лендинг только 1 раз

Однодневный тест может показать привлекательный результат. Но, чтобы получить правдивый, не прекращайте тестирование на протяжении хотя бы одной недели. Это минимальный срок, который может дать точный расчет. В противном случае вам придется постоянно переделывать и «докручивать» свою landing page в поисках идеального решения.

Лендинг только для компьютеров

Обязательно создайте версию для смартфонов и планшетов! Статистика показывает, что посещение с мобильных девайсов стремительно растет. Не теряйте клиентов!

Не уделить должное внимание тексту

Впервые попадая на вашу landing page, посетитель в течение 5-ти секунд должен получить ответы на следующие вопросы:

  • Какова цель этой страницы?
  • В чем суть предложения?
  • Что я могу получить здесь?
  • Что для этого нужно сделать?

Тестируйте страницу, организуйте фокус-группу из вашей целевой аудитории. Если в течение указанного времени человек не получает ответа хотя бы на 1 из приведенных вопросов, у вас есть проблема: предложение на landing page выражено недостаточно четко.

“Забить” на скорость загрузки страницы

Исследования показали, что от времени загрузки целевой страницы напрямую зависит ее эффективность.
Лучшего результата добиваются landing page, которые открываются не дольше 2-х секунд. Посетители не любят долго ждать! Вы и на своем примере это знаете.

Не использовать изображения на лендинге

Ваш продукт/инфо продукт хотят увидеть!
Даже если это аудиозапись или живой тренинг. Опубликуйте фото СD-диска или спикера перед аудиторией.