Знайомтеся: giveaway, в простонародді просто гів. Простими словами – це розіграш, в якому особа, відома на просторах Інстаграму розігрує подарунки. Це може бути блогер, відомий актор, чи зірка шоубізу, тобто – особа з великою аудиторією. Щоб взяти участь у розіграші подарунків, слід підписатись на усіх так званих спонсорів, як правило на спеціально створеній для цієї мети сторінці.
Як діє гів?
- Створюється новий акаунт, так званий конкурсний, в якому буде проходити активність
- Блогер активно рекламує гів на своїй основній сторінці, щоб якомога більше підписників взяли участь в конкурсі
- По закінченню конкурсу проводиться рандомний розіграш подарунків в прямому ефірі серед учасників (які підписались на спонсорські акаунти). Таких акаунтів в середньому може бути 45-150.
Спонсори: хто це?
Насправді це може бути будь-яка сторінка. Насправді організаторам конкурсу абсолютно байдуже до того, який контент міститься в акаунтах спонсорів і чи відповідає він хоча б елементарним нормам етики, адже головною умовою участі є оплата.
Якщо ви проаналізуєте сторінки спонсорів гівів, то знайдете там в основній масі людей, котрі хочуть швидко стати знаменитими чи популяризувати свій бізнес, не докладаючи до цього надмірних зусиль.
Це можуть бути:
- Коучі й люди, котрі продають інфопродукт;
- Новостворені й не зовсім інтернет-магазини;
- Дівчата, котрі мріють швидко стати знаменитими блогерами;
- Загалом люди, котрі володіють грошовими ресурсами, та не мають достатньо часу чи бажання, аби якісно вести акаунт та органічно приводити аудиторію
І ви ніколи не побачите в гівах таких людей, як, наприклад, Євген Черняк або Оскар Гартман, адже ці люди – реальна цінність і підписники приходять до них органічно.
То яка ж ціна питання?
За участь у гіві блогери просять в середньому 2000-60000 грн. Вражаюча цифра, еге ж?
А тепер уявіть, що 60-70% людей, котрі прийшли до вас з гіву – відпишуться після нього. А ті, хто залишився – не бачитимуть ваших постів, адже не взаємодіяли зі сторінкою. І одразу ж розуміємо хибність твердження «Я наберу людей гівом, а потім буду робити класний контент і втримаю їх». Як ми вже зазначали – вашого контенту люди банально не побачать.
Стає зрозумілим, що якщо застосувати такі кошти для інших видів реклами, наприклад таргету чи прямої реклами у блогера з якісною аудиторією – ефект буде набагато вищим.
Інстаграм – проти!
Система мережі всіляко перешкоджає проведенню таких конкурсів – блокує акаунти з гівами, пости-оголошення про конкурс, блокує за одночасну велику кількість підписок, навіть були прецеденти з блоком блогерів-мільйонників, котрі анонсували гіви.
Що ж в результаті отримають спонсори?
А тепер – до найцікавішого.
На перший погляд, все здається більш ніж райдужним:
- Багато підписників. Так, ця цифра зігріває серце, однак в цьому випадку «кількість підписників» – не дорівнює «популярність».
- Відносно низька вартість. Залучення 1 підписника в гівах коштує в середньому 50 копійок. Це значно нижче, аніж через таргет чи пряму рекламу у блогера.
Та це лиш поверхневі результати. Якщо проаналізувати глибше, то картина не видається такою чудовою.
Нецільова і неплатоспроможна аудиторія.
Аудиторія гівів – підлітки (13-17 років). Чи про таку аудиторію ви мріяли? Навряд.
Вони не мають жодного інтересу ні до вас, ні до вашого акаунту – просто натиснуть на кнопку «Підписатися». Відповідно – не бачитимуть в стрічці ані ваших постів, ані сторіз. Тому не очікуйте від них лайків, коментів, не кажучи вже про купівлю вашої продукції.
Ваші охоплення впадуть.
Не просто впадуть, а обваляться. Інстаграм – це складний алгоритм, який з’ясовує цікавість вашого акаунту, ґрунтуючись на тому, як взаємодіє з ним аудиторія – чи лайкає, коментує, читає пости та дивиться історії. І якщо раніше ваш контент був тою чи іншою мірою цікавим для вашої аудиторії, котру складали ваші друзі або ж люди, котрим ви подобаєтесь, то після гіву чекайте на докорінну зміну ситуації. Тепер основну масу ваших фолловерів становитимуть люди, котрі прийшли з гівевею. Вони не будуть проявляти до вас ані цікавості, ані активності, максимально швидко прогортаючи допис, якщо він трапиться їм у стрічці.
Ваш індекс залученості впаде до нульових значень, а це може означати для Інстаграму лише одне: ви – нецікаві! Ваші охоплення знизяться критично. Наприклад, ваші сторіз побачать менш як 1% підписників, а дописи у стрічці – менше ніж 5%.
Масові відписування від вашого акаунту.
Як тільки завершується розіграш – любителі «халяви» покидають акаунти спонсорів. Найзручніше — просто зайти на сторінку гіву і відписатися від всіх спонсорів. Блогери знають про це та стараються максимально швидко видалити цей список. Однак, це мало допомагає. Не так складно відсортувати свої підписки за хронологією та видалити останні. Впродовж першої доби вас покине 30% гівевейних фолловерів, протягом наступних декілька днів – ще 20-25%. Відписування триватимуть і далі, коли людина бачитиме ваш пост у своїй стрічці. А це значить, що ви та ваша сторінка – не мають цінності й не викликають інтересу. Соцмережа в буквальному сенсі слова «похоронить» ваш акаунт та охоплення.
Чи можна щось вдіяти?
Варіанти наступні:
- Перманентні грошові гіви. Ваша нова аудиторія любить подарунки й, схоже, це єдине, чим можна її втримати.
- Переорієнтувати тематику дописів на нову аудиторію.
- Бути спонсором гівів безперервно, тобто замінювати одних гівевейних фоловері на інших.
- Накручувати уподобайки й коментарі. Тоді акаунт не виглядатиме «мертвим».
Та це лише щоб здаватися, а не бути. Вищенаведені методи існують, є «блогери», котрі користуються ними, але це – утопія. Вам просто доведеться створити новий акаунт, забувши про старий та всі кошти, котрі ви туди вклали.
Звісно, чи брати участь в гівах, чи ні – лише ваше рішення. Якщо вам потрібна «імітація популярності» – це ваш варіант. Та якщо ви переслідуєте більш глибокі та серйозні цілі – не варто жертвувати своїм акаунтом.
