Лід-магніт — що це таке?
Якщо говорити коротко, то це якийсь корисний бонус / подарунок, який ми даємо клієнту за вчинення потрібної нам цільової дії.
Завдяки цьому ваші клієнти:
- Купують охочіше (конверсії вище)
- Купують спокійніше (менше стресу і негативу, більше довіри)
- Купують більше
Для кого?
Нам потрібно визначити портрет споживача, в цьому нам допоможе головне питання: “Для кого наш продукт / послуга?”
- Які є болі у нашого клієнта? Це те, що не дає йому спати або те, від чого він давно відчуває дискомфорт. Наприклад: “Він ніяк не може схуднути”.
- Які переживання відчуває клієнт? Наприклад: “Залишитися один в старості”.
- Які страхи відчуває клієнт? Наприклад: “Він боїться, що його бізнес завалиться і він не зможе годувати свою сім’ю”
- Які потреби? Наприклад: “Хоче виглядати красиво і модно”
Визначаємо цінність
Цінність — це те, чого потребують ваші споживачі. А потребують вони в закритті своїх болів і потреб.
Вся заковика в тому, що ці болі й потреби недостатньо сильні, щоб людина віддала свої гроші саме вам. Тому він боїться або сумнівається, що ви не зможете розв’язати його проблеми. Саме тому, ми даємо йому цінність безкоштовно, натомість просимо лише виконати легку цільову дію.
Види лід-магнітів
Інформаційні
Найпопулярніший вид магніту. Натомість за цільову дію, ви видаєте відвідувачеві корисний матеріал, який вирішує його біль. Також цей матеріал має найбільшу кількість форматів:
- Шаблон (складання продаючого тексту)
- Чек-лист
- Відео (як поставити план продажів)
- Інструкція (настройка таргетованої реклами в інстаграмі)
- Керівництво (як непомітно контролювати підрядника)
- Помилки (15 найбільших помилок в рекламі)
- Збірки (7 способів визначити підробку в косметиці)
- Кейс (по просуванню особистості)
- Тести (пройди тест і визнач свій тип шкіри)
- Відеоуроки / вебінари (вебінар по залученню клієнтів)
Безкоштовний пробний період використання продукту
Цей варіант найбільше підходить для програмного забезпечення і різних онлайн-сервісів. Спочатку ви безкоштовно реєструєтеся, а потім отримуєте доступ до повної або неповної версії продукту.
Також, даний вид лід-магніту можна застосувати й для інших бізнесів.
Наприклад: використовувати для продажу одягу, тому що по суті надіти на себе сукню і подивитися, як вона на тобі виглядає — це безкоштовний пробний період використання продукту.
Можливо, і для вашого бізнесу підійде цей магніт. Подумайте, чи можете ви дати “першу дозу” своєму клієнту?
Бонус / знижка
Цей варіант лід-магніту зустрічається найрідше, але він найцікавіший. І якщо вже вам вдасться придумати цікаву ідею для цього магніту, то увагу клієнтів вам забезпечено.
Наприклад, ви можете подарувати 500 гривень користувачеві на перше замовлення, натомість він повинен буде вступити в групу або зробити потрібну вам цільову дію.
По суті, ви пропонуєте знижку на перше замовлення, але виглядає це так, як ніби ви даруєте гроші. Дуже приваблива пропозиція для багатьох людей 🙂
Приклади
«10 способів, як непомітно контролювати підрядника». Такий лід-магніт буде цікавий всім, хто планує робити вдома ремонт і наймати для цього підрядників.
«10 способів доглядати за волоссям в домашніх умовах» – ця тема підійде для потенційних клієнтів салонів краси.
«20 інструментів маркетингу, якими я користуюся кожен день» – підійде для маркетологів і підприємців, які хочуть дізнатися перевірені, робітники, ефективні сервіси, замість того щоб гадати, чим користуватися.
«Як правильно скласти звіт до податкової інспекції» – відео-курс для бухгалтерів, від бухгалтерської компанії.
«10 порад перед покупкою квартири: що важливо знати» – підійде для ріелтерської компанії.
