Щоб грамотно скласти пропозицію, що привертає увагу, дотримуйтесь 5 принципам.
Ваша пропозиція має давати відповіді на питання.
- Які проблеми вирішує пропонований вами продукт, і як саме він це робить?
- У чому переваги, пов’язані з використанням даного продукту?
- Чому, і в чому саме пропонований продукт краще того, що пропонують конкуренти?
Зробіть вашу пропозицію цікавішою
Пропозиція або акція, на вашому сайті — це перше, що повинні помітити відвідувачі через те, що приділити вони вам готові лише кілька секунд, перш ніж зберуться відвідати ваших конкурентів. Світ інтернету можна порівняти з offline. Не бійтеся експериментувати, ваші акції й пропозиції повинні привертати увагу.
Говоріть клієнтам про найважливіше.
Для з’ясування важливих деталей для ваших клієнтів можна провести опитування відвідувачів сайту. Так ви зрозумієте їх цілі, визначте яку інформацію вони шукають і в разі необхідності вчасно зможете скоригувати свою пропозицію.
Використовуйте мову відвідувачів.
У цьому вам також допоможуть різні опитування. Спілкуйтеся зі своїми клієнтами в соцмережах, читайте їх думки й відгуки на тематичних форумах.
Використовуйте отримані дані, щоб удосконалити свій сайт і послання клієнтам.
Підсилюйте свої пропозиції соціальними підтвердженнями й свідченнями.
Наші мізки влаштовані так, що ми більше віримо іншим людям. Ви можете демонструвати людей зі щасливими обличчями, перераховувати ваших клієнтів, або використовувати відео-свідоцтва. Ключем до успіху тут є надання людям можливості відчути ставлення до себе — і це підкріплює вашу пропозицію.
