Ludzie bardzo silnie reagują na darmowe oferty. Nie interesuje ich użyteczność, logika czy trafność. Interesuje ich tylko fakt, że jest darmowa. Słowo "trigger" jest właśnie takie.

Na przykład. Wyobraź sobie, że ktoś oferuje Ci "dobry" cukierek za 10 kopiejek i "niezbyt dobry" cukierek za 1 hrywnę. Który byś wybrał? Najprawdopodobniej ten "dobry". Co się jednak stanie, jeśli "niezbyt dobry" cukierek kosztuje 0 hrywien i 0 kopiejek?

W W tym scenariuszu popyt dramatycznie wzrasta. Możesz nie być tym zainteresowany jako osoba zainteresowana marketingiem, ale działa to dobrze dla milionów innych.

W eksperymentach z wieloma różnymi kategoriami produktów, zerowa cena okazała się znacznie bardziej skuteczna niż pięciokrotna obniżka ceny. Ludzie postrzegają wartość darmowego produktu jako coś więcej niż produkt. Zdobycie czegoś za darmo jest w pewnym sensie osiągnięciem dla osoby, która lubi się tym chwalić.

Ale Jak można sobie wyobrazić, firmy i marki nie są zainteresowane perspektywą rozdawania swoich produktów za darmo. Darmowe produkty nie są zbyt interesujące. Dlatego darmowy produkt zawsze działa jako uzupełniający produkt płatny.

Ten efekt ma swoją nazwę Efekt ten zawdzięcza swoją nazwę niedawnemu eksperymentowi przeprowadzonemu w aplikacji turystycznej Expedia. aplikacji podróżniczej Expedia.

Uczestnicy zaoferowano weekend w Walencji. Do wyboru mieli czterogwiazdkowy hotel Meliá i trzygwiazdkowy Ibañez.

Początkowo uczestnicy skłaniali się ku pierwszej opcji. ale kiedy zwrócono ich uwagę na trzygwiazdkowy hotel z oferowanym już bezpłatnym śniadaniem, ich decyzja uległa zmianie.

Nawet nawet jeśli koszt śniadania w hotelu Ibañez wynosił, powiedzmy, 2 euro, ludzie nadal skłaniali się ku hotelowi czterogwiazdkowemu. nadal skłaniali się ku czterogwiazdkowemu hotelowi. Ale gdy tylko śniadanie stało się bezpłatne, chęć pozostania w Meliá nagle zniknęła.

Kognitywna część tego efektu polega na tym, że kiedy dostajesz coś "za darmo"ludzie doświadczają silnych pozytywnych uczuć - czują się jak zwycięzcy zawodów. Maratończycy. Wojownicy. Osiągający. I sprzedawanie im tego uczucia jest dobrą rzeczą.

To ukryte pragnienie wygranej jest sprytnie wykorzystywane przez marketerów, generując ogromne zyski dla firm. Wykorzystaj to "bezpłatne śniadanie" wziąć to pod uwagę. W końcu konsument XXI wieku nie jest już zaskoczony rabatami.

Tymczasem, Centrum marketingowe Dali Przypomina o bezpłatnej ekspresowej analizie stron w sieciach społecznościowych. WSZYSTKO w celu Ty byłeś pierwszy.