"Nie możesz powiedzieć ludziom, jaki jesteś fajny. Możesz im to tylko pokazać".

Dlatego znacznie lepiej jest, gdy ktoś inny może opowiedzieć o Twoim produkcie (lub nawet o Tobie). Osoba trzecia. A zabawne jest to, że może to być nawet zainteresowana strona trzecia.

Oto, co Chaldini ma do powiedzenia na ten temat:

"Obserwując zachowanie innej osoby, mamy tendencję do do niedoceniania roli czynników sytuacyjnych (np. pieniędzy), które są zaangażowane w kształtowaniu ich zachowania".

D - Demonstracja.

Tylko 1 poprawna demonstracja może usunąć nawet najsilniejsze lęki mas nawet najbardziej intensywne lęki.

Przykład #1. Proszek do prania.

Wspomnienie z dzieciństwa:

Kiedy odwiedzaliśmy duże hipermarkety, często odbywały się w nich degustacje i pokazy produktów. Na przykład, aby zademonstrować proszku do prania, używali 2 szklanek, 2 kawałków materiału i błota.

Przykład #2. Hamulce do wind.

Pierwsze windy pojawiły się wraz z pierwszymi wypadkami. Windy spadały i psuły się. W rezultacie ludzie zaczęli bać się wind. Wystarczy Wyobraź sobie, że produkt kojarzy się ze śmiercią. Czy można przekonać takich ludzi do korzystania z wind?

Wystarczy się rozejrzeć i odpowiedź jest oczywista - TAK.

Dziękujemy za to Elijahowi Otisowi.

Stworzył niezawodne hamulce do windy i zorganizował po prostu szaloną demonstrację. szaloną demonstrację, która z dnia na dzień przekonała ludzi o bezpieczeństwie wind.

Co zrobił?

Osiągnąłem porozumienie z właścicielami centrum handlowego. Zainstalowałem własne hamulce w windzie. Wjechałem nią na 4 piętro. Załadowałem ją beczkami i innymi ciężkimi przedmiotami. i innymi ciężkimi przedmiotami. Wspiąłem się na dach i wydałem polecenie odcięcia kabla. Ale winda nawet nie drgnęła z ziemi.

Przykład #3. Tony Robbins.

Wykorzystuje demonstrację jako część swojego treningu. И Okazuje się, że tysiące ludzi opowiada wszystkim wokół o tej demonstracji. Ponieważ postrzegają tę demonstrację jako wyczyn, jako osiągnięcie, jako zwycięstwo. zwycięstwo.