Czym jest lead magnet?

Krótko mówiąc, jest to rodzaj przydatnego bonusu/prezentu, który dajemy klientowi za wykonanie ukierunkowanej akcji, której potrzebujemy.

O to właśnie chodzi Twoim klientom:

1. Kupują chętniej (wyższa konwersja)
2. Kupują spokojniej (mniej stresu i negatywnych emocji, więcej zaufania).
3. Kup więcej

Dla kogo?

Musimy zdefiniować portret konsumenta, a pomoże nam w tym główne pytanie: "Dla kogo jest nasz produkt/usługa?".

1. Jakiego rodzaju ból odczuwa nasz klient? Jest to coś, co nie pozwala mu zasnąć lub powoduje dyskomfort od dłuższego czasu. Na przykład: "Nie może schudnąć".
2. Jakie są doświadczenia klientów? Na przykład: "Bycie pozostawionym samemu sobie na starość".
3. Jakie obawy ma klient? Na przykład: "Boi się, że jego biznes upadnie i nie będzie w stanie wyżywić swojej rodziny".
4. Jakie są potrzeby? Na przykład: "Chce wyglądać pięknie i modnie"

Definiowanie wartości

Wartość jest tym, czego potrzebują klienci. A to, czego potrzebują, to zaspokojenie ich bólu i potrzeb.

Problem polega na tym, że te bóle i potrzeby nie są na tyle silne, by dana osoba była skłonna oddać ci swoje pieniądze. Dlatego właśnie dajemy im wartość za darmo, a w zamian prosimy ich o wykonanie prostego, ukierunkowanego działania.

Rodzaje magnesów wiodących

Informacje

Najpopularniejszy rodzaj magnesu. W zamian za ukierunkowane działanie dajesz odwiedzającemu przydatny materiał, który rozwiązuje jego ból. Materiał ten ma również największą liczbę formatów:

• Szablon (do pisania tekstów sprzedażowych)
• Lista kontrolna (dla grupy Vkontakte)
• Wideo (jak ustalić plan sprzedaży)
• Instrukcje (konfigurowanie ukierunkowanych reklam na Instagramie)
• Wskazówki (jak kontrolować wykonawcę bez bycia zauważonym)
• Błędy (15 największych błędów w reklamie)
• Selekcje (7 sposobów na rozpoznanie podróbki w kosmetykach)
• Studium przypadku (dotyczące promocji osobistej)
• Testy (wykonanie testu i określenie typu skóry)
• Samouczki wideo/webinaria (webinarium na temat pozyskiwania klientów)

Bezpłatny okres próbny korzystania z produktu

Ta opcja jest najbardziej odpowiednia dla oprogramowania i różnych usług online. Najpierw rejestrujesz się za darmo, a następnie uzyskujesz dostęp do pełnej lub częściowej wersji produktu.

Ten rodzaj magnesu może być również wykorzystywany w innych firmach.

Na przykład: użyj go do sprzedaży ubrań, ponieważ zasadniczo założenie sukienki i sprawdzenie, jak wygląda na tobie, jest bezpłatnym okresem próbnym dla produktu.

Być może ten magnes jest odpowiedni dla Twojej firmy. Zastanów się, czy możesz dać "pierwszą dawkę" swojemu klientowi.

Premia/zniżka

Ta wersja lead magnet jest najmniej powszechna, ale najbardziej interesująca. A jeśli uda ci się wymyślić interesujący pomysł na ten magnes, z pewnością przyciągniesz uwagę swoich klientów.

Na przykład, możesz dać użytkownikowi 500 rubli za jego pierwsze zamówienie, a w zamian będzie on musiał dołączyć do grupy lub wykonać ukierunkowane działanie, którego potrzebujesz.

Zasadniczo oferujesz zniżkę na pierwsze zamówienie, ale wygląda to tak, jakbyś rozdawał pieniądze. Bardzo kusząca oferta dla wielu osób :)

Przykłady:

"10 sposobów na kontrolowanie wykonawcy bez bycia zauważonym". Ten lead magnet zainteresuje każdego, kto planuje remont domu i zatrudnia w tym celu wykonawców.

"10 sposobów na pielęgnację włosów w domu" - ten temat jest odpowiedni dla potencjalnych klientów salonów kosmetycznych.

"20 narzędzi marketingowych, z których korzystam każdego dnia" jest odpowiednie dla marketerów i przedsiębiorców, którzy chcą poznać sprawdzone, działające, skuteczne usługi zamiast zgadywać, czego użyć.

"Jak przygotować raport do Urzędu Kontroli Skarbowej" to kurs wideo dla księgowych z firmy księgowej.

"10 wskazówek przed zakupem mieszkania: co warto wiedzieć" jest odpowiednie dla firmy zajmującej się nieruchomościami.