Не обладая минимальным опытом и пониманием, как все работает на самом деле, трудно добиться настроенных продаж и увеличенных показателей. Единственное, что вам удастся – слить немалые бюджеты.

dali_win собрал 5 проблем в маркетинге бизнеса, исправление которых поможет наладить маркетинговую часть вашего бизнеса.

Проблема 1: У вас отсутствует стратегия

Rozwiązanie: всегда иметь стратегию, которая интегрирована во все тактические действия и методы. Стратегия может усиливать ваши тактические действия в пять, а то и более раз.

Проблема 2: У вас отсутствует формулировка своего бизнеса. Есть выигрышное позиционирование от конкурентов.

Rozwiązanie: разработать уникальное предложение ценности или уникальное торговое предложение. Использовать его во всех аспектах маркетинга и взаимодействиях с клиентом.

Проблема 3: В вас нет back-end-продуктов или услуг. Back-end – дорогой продукт для клиентов, комплексное решение, «все включено». Он разрабатывается в противовес front-end’ом: недорогой промо-продукт, главная цель которого – “показать товар”, “предложить попробовать”.

Rozwiązanie: создать прибыльное и систематическое back-end-предложение для увеличения общей прибыли с одного клиента. Построение постоянного потока доходов от повторных продаж.

Проблема 4: Вы не понимаете своего клиента, его потребности и желания

Rozwiązanie: всегда определять и решать реальные потребности ваших клиентов и потенциальных покупателей. Если вы сможете лучше, чем ваш клиент, выразить словами его потребности и эмоции — то быстро получите доверие.

Проблема 5: Нецелевой маркетинг. Тактика “Все для всех” – не работает.

Rozwiązanie: при подготовке маркетинговых компаний и сообщений сосредоточьтесь на потенциальном клиенте и не пытайтесь захватить другую аудиторию.