Marketing efektywnościowy to rodzaj marketingu, którego celem jest osiągnięcie wyraźnych wyników. 

Porównując ten rodzaj marketingu z klasycznym, różnica jest dość zauważalna. 

Co to jest i jak działa? Przyjrzyjmy się bliżej tej koncepcji i jak sformułować dla niej strategię. 

Marketing efektywnościowy obejmuje działania, które można wyraźnie rejestrować i porównywać z poprzednimi. Analizując je, można dostosować strategię i skutecznie promować swój produkt. 

W przypadku marketingu efektywnościowego istnieją określone wskaźniki, które ułatwiają śledzenie wydajności: ROMI, LTV, CPA i inne.

Głównym zadaniem takiego marketingu jest współpraca ze sprzedażą bez wydawania zbyt wiele na trudne do zmierzenia wskaźniki. 

Na przykład praca nad wizerunkiem firmy lub marki zwiększa rentowność biznesu i liczbę klientów, ale trudno powiedzieć, kiedy można się tego spodziewać. W przypadku wydajności głównym celem jest zwiększenie przychodów. 

Cechy odróżniające marketing efektywnościowy od konwencjonalnego marketingu wizerunkowego:

1. Znaczenie. Każda inwestycja w reklamę lub promocję będzie natychmiast zauważalna. Ułatwia to i upraszcza dostosowanie i optymalizację strategii marketingowej.
2. Mierzalność. Śledzenie głównych wskaźników KPI, które pozwalają zrozumieć, czy dane narzędzie działa skutecznie. Ułatwia to i usprawnia zarządzanie budżetem marketingowym. 
3. Koncentracja na wynikach. Wszystko, co jest nadal wykorzystywane w marketingu efektywnościowym, ma na celu znalezienie, przyciągnięcie i zachęcenie klientów do dokonania zakupu.

Jak stworzyć strategię marketingu efektywnościowego?

Marketing efektywnościowy, podobnie jak wszystkie inne rodzaje narzędzi marketingowych, wymaga umiejętności tworzenia i wdrażania skutecznej strategii. 

Oto krótki zarys tego, jak powinna działać strategia marketingu efektywnościowego. 

Stwórz potrzebę - zaoferuj rozwiązanie - zatrzymaj odbiorców - przekształć potencjalnych klientów w sprzedaż - zwiększ lojalność 

Ten schemat pozwala strategii działać tak poprawnie i skutecznie, jak to tylko możliwe. 

A teraz przejdźmy do bardziej szczegółowych punktów tworzenia strategii wydajności:

• Wyznaczanie celów. Każda strategia zaczyna się od wyznaczenia celów dla marki lub firmy. Jest to niezbędne do określenia wskaźników, które są najważniejsze dla danej firmy. 
• Analityka. Wymagana jest dokładna analiza biznesu, strony internetowej klienta i grupy docelowej. Aby to zrobić, klient musi zapewnić pełny dostęp do systemu analitycznego strony internetowej, aktualnych kluczowych wskaźników biznesowych, aby specjalista mógł poprawnie sformułować cele i strategię jako całość. 
• Opracowanie strategii. Specjalista ds. marketingu efektywnościowego określa główne narzędzia promocji, kanały ruchu i rodzaje kampanii reklamowych. Sama strategia jest tworzona na podstawie danych uzyskanych dzięki analityce. 
• Opracowanie planu promocji. Potrzebny jest jasny plan wykorzystania narzędzi marketingowych w oparciu o opracowaną strategię. 
• Na koniec oceniamy skuteczność strategii i ewentualnie ją optymalizujemy. Co miesiąc eksperci porównują wszystkie wskaźniki za poprzedni okres, a także za poprzednie lata, aby uwzględnić sezonowość. 

Performance marketing to dość złożony system pracy mający na celu promowanie różnych marek i firm. Obejmuje on wszystkie metody mające na celu pracę z klientami i koncentruje się na mierzalnych wynikach.