Określenie ceny to ból głowy każdego przedsiębiorcy. Obawia się on, że nie osiągnie ceny, którą klient jest skłonny zapłacić. klient jest skłonny zapłacić za produkt. Brzmi znajomo?

Jeśli tak, ten artykuł został napisany specjalnie dla Ciebie. Poznasz w nim 10 sposobów, które pomogą Ci podać cenę klientowi i nie wstydzić się jej. klientowi i nie być zakłopotanym)

Pierwszy sposób...

1. "Cena od..."

Gdy klient pyta o cenę produktu, podajesz mu niższy próg cenowy. cenę produktu, podajesz mu niższy próg cenowy. Następnie dowiadujesz się od klienta o wszystkich cechach produktu, które są dla niego ważne, aby zaoferować odpowiednią opcję. odpowiednią opcję. Daje to możliwość nie tylko poprawnie przedstawić cenę, ale także zwrócić uwagę klienta na dalszą interakcję, ocenić jego możliwości i zaoferować odpowiednią opcję. interakcję, ocenić jego możliwości i zaoferować odpowiednią opcję.

Przykład.

- Ile kosztuje stworzenie strony internetowej?
- Ceny zaczynają się od 3000 hrywien. Jakie strony internetowe lubisz?

2. "Widełki cenowe"

Istotą tej techniki jest to, że podajesz cenę kilku (częściej - trzech) podobnych produktów/kompleksów/pakietów w różnych kategoriach cenowych. I najpierw Najpierw podajesz najwyższą cenę, następnie średnią, a na końcu najniższą. W ten sposób klient najpierw poznaje górny próg cenowy i łatwiej jest mu podjąć decyzję, gdy usłyszy, że są bardziej przystępne ceny. gdy usłyszy, że istnieją bardziej przystępne opcje.

Przykład.

- Koszt pakietu "Chcę wszystko na raz na raz" kosztuje 10 000 UAH, pakiet Pakiet "Tani i wściekły" kosztuje 8 000 UAH, a pakiet "Wszystkiego po trochu" - 5 000 UAH.

3. Cena do wyboru

W tej metodzie, w przeciwieństwie do poprzedniej, podajesz ceny, zaczynając od najniższej i kończąc na najwyższej. najwyższą. Jednocześnie wyjaśniasz, jaki jest koszt każdego produktu lub opakowania. lub pakietu. Z reguły klient wybiera środkową opcję.

Przykład.

- Koszt pakietu "Good Pakiet "Little by little" - 5000 UAH, pakiet Pakiet "Tani i zły" - 8000 UAH, pakiet Pakiet "Chcę wszystko na raz" - 10 000 UAH. Jeśli chcesz zaoszczędzić pieniądze, pakiet "Dobre rzeczy w małych ilościach" będzie dla Ciebie odpowiedni. Jeśli jakość jest dla Ciebie ważna Jeśli jakość jest dla Ciebie ważna, wybierz pakiet "Chcę wszystko na raz". Jeśli potrzebujesz najlepszych Jeśli chcesz uzyskać najlepszy stosunek ceny do jakości, pakiet "Tani i wściekły" jest właściwym wyborem.

4. 4) "Twoja cena"

Ta metoda pomaga wyjaśnić możliwości finansowych klienta w przypadkach, gdy masz kilka ofert w różnych kategoriach cenowych. ofert w różnych kategoriach cenowych. Jej istotą jest podanie klientowi ceny (lub lepiej przedziału cenowego) klientowi cenę (lub, jeszcze lepiej, przedział cenowy) i natychmiastowe wyjaśnienie, jakie inwestycje są dla niego akceptowalne. akceptowalne.

Przykład.

- Koszt stworzenia strony internetowej waha się od 3 do 15 tysięcy hrywien, w zależności od w zależności od projektu, struktury i treści. A na jaką kwotę liczysz?

5. "Kanapka"

Dzięki tej metodzie koszt koszt produktu w samej prezentacji. W ten sposób nie przedstawiasz klientowi tylko tylko "nagą" cenę, ale natychmiast ją uzasadniasz i organicznie przechodzisz do następnego etapu cyklu sprzedaży.

Przykład.

- Załóżmy, że decydujesz się na zakup usługi tworzenia stron internetowych za 15 000 UAH. Ty unikalny projekt, poprawną strukturę strony i wypełnienie jej informacjami. informacji.

ЗWnioski.

Wszystkie te wskazówki mają jedną wspólną cechę, a mianowicie bez której nie da się uzasadnić ceny dla klienta - jest to pewna praca to pewna praca wstępna, określenie zalet produktu, przygotowanie odpowiedzi na pytania dotyczące ceny. Tak więc, lwia część Twojego sukcesu w negocjacjach cenowych to jest to, ile czasu poświęciłeś na przygotowanie się do nich.

Powodzenia w zawieraniu transakcji!