Klauzula 1: Cele

Ustal konkretny cel przed rozpoczęciem negocjacji! Powinieneś mieć jasne wyobrażenie o tym, czego oczekujesz od negocjacji, a wszystkie taktyki, które wybierzesz, powinny prowadzić cię do celu! Jeśli nie opanujesz pierwszego punktu i nie nauczysz się go używać, kolejne punkty będą stratą czasu!

Punkt 2. Rozmówca jest również osobą!

Postaw się na miejscu przeciwnika, spójrz na sytuację jego oczami i zrób małe odwrócenie ról! Zdobądź sympatię przeciwnika, spraw by druga strona negocjacji chciała Ci pomóc! Znalazłem korzyści dla siebie i dla Ciebie!

Punkt 3. Emocje

Jak już wspomnieliśmy, przeciwnik jest również człowiekiem. Może się łatwo zirytować, a im ważniejsze są dla niego te negocjacje, tym bardziej nielogiczna i irracjonalna może być jego reakcja! Jeśli jesteś emocjonalnie roztrzęsiony i wzburzony, bardzo, bardzo trudno będzie go zrozumieć! Staraj się utrzymywać tę samą falę emocjonalną z przeciwnikiem. Wyrażaj zrozumienie, zwracaj uwagę na jego życzenia.

Punkt 4. Pośpiech jest konieczny tylko przy łapaniu pcheł

Nie spiesz się. Nie rób niczego na siłę. Bądź spokojny i pewny swoich umiejętności. Na początku negocjacji nadmierny upór może być szkodliwy dla przebiegu negocjacji i ostatecznie doprowadzić do fiaska! Wyobraź sobie, że łowisz ryby i zwijasz je dopiero wtedy, gdy są już mocno zahaczone!

Punkt 5. Wymiana wartości

Gdy płynnie zbliżasz się do ostatniego punktu, ważnym elementem negocjacji jest wymiana wartości z przeciwnikiem. To, co dla ciebie może wydawać się nieistotnym szczegółem, może być poważnym argumentem w ostatecznej decyzji i odwrotnie. Postaraj się dać przeciwnikowi to, czego chce, a w zamian on również z czegoś zrezygnuje.

Punkt 6. PRZYGOTUJ SIĘ DO NEGOCJACJI LEPIEJ NIŻ TWÓJ PRZECIWNIK!

Przemyśl każdy szczegół, napisz kilka możliwych scenariuszy przebiegu negocjacji, zrozum, co jest ważne dla twojego przeciwnika i opracuj sposób, w jaki możesz osiągnąć porozumienie, aby wszyscy odnieśli korzyści (ale nie odkrywaj wszystkich kart na raz, zostaw to na deser!) Miej lepsze informacje niż twój przeciwnik! Wiedz więcej i lepiej niż on, czego potrzebuje! Bądź zwycięzcą i działaj pragmatycznie!

Naucz się tych wskazówek jak modlitwy i staraj się je stale ulepszać każdego dnia! I pamiętaj, przygotowanie jest zawsze kluczowe!