До чого треба бути готовим? Що потрібно робити, щоб успішно продавати свої інфопродукти через Інстаграм?
Розвивайте особистий бренд і продавайте від імені людини, не від імені компанії.
У Інстаграм найкраще заходить особистий бренд; люди довіряють людям, спостерігають за людьми, радяться з людьми й купувати хочуть більше у людей, ніж у безликих комерційних акаунтів. Використовуйте це з вигодою для себе — розвивайте особистий бренд, і ви зможете продавати абсолютно різні продукти, тестувати ніші й круто монетизувати свою експертність.
Робіть якісний і привабливий візуал, проводьте фотосесії.
Звичайно, не секрет, що товари продаються за допомогою фото та відео, а послуги й курси — в першу чергу текстом. Тому, що оцінити експертність людини тільки по фото нереально, потрібно почитати його пости й поглянути на кейси. Але це зовсім не означає, що на загальний вигляд стрічки треба забити. Інстаграм — перш за все візуальна соцмережа, і ви ніяк не підете від того, що аудиторія буде більш охоче ставити лайки красивішим фотографіям. У красивих, яскравих профілів буде висока активність передплатників, і це 100% вплине на продажу.
Спілкуйтеся з аудиторією, розповідайте про себе.
Якщо ви залучаєте і як експерт, і як цікава харизматична особистість, вважайте, що успішний бізнес у вас в кишені. Фішка в тому, що, якщо ви активно спілкуєтесь і налаштовуєте регулярний довірчий діалог з передплатниками, вони будуть радити саме вас серед всіх фахівців вашої області своїм друзям і знайомим. Навіть якщо передплатники нічого у вас не куплять самі, вони будуть безкоштовно приводити до вас цільову аудиторію, якщо ви підтримуєте спілкування і часто миготять в стрічці й в сторіз. Психологічно, коли людина часто вас бачить (особливо обличчя), вона підсвідомо до вас звикає, і ви як би входите в його оточення. Кого ж згадає ваша передплатниця Маша, якщо подруга раптом скаже їй, що хоче пройти якийсь курс по психології? А ви як раз розповідаєте Маші в сторіз про свою роботу, про цікаві ситуаціях з практики, показуєте відгуки задоволених клієнтів … і раптом оголошуєте, що запустили курс!
Складіть контент-план і постите регулярно.
Якщо ви надовго пропадаєте зі стрічки або з’являєтеся в соцмережі раз в тиждень, не дивно, що статистика буде падати, аудиторія почне про вас забувати, і ви будете перебиватися лише випадковими продажами. Не варто. Якщо вирішуєте вести Інстаграм, ведіть. Доводьте справу до кінця. Регулярно з’являйтеся в сторіз і викладайте по одному посту кожен день.
Проводьте прямі ефіри.
Прямий ефір — відмінний спосіб зблизитися з аудиторією, розповісти про продукт і навіть продати місця на навчання. Це як альтернатива вебінару, тільки безкоштовна. Почніть проводити прямі ефіри на цікаві теми хоча б 1 раз в тиждень, і ви побачите позитивний відгук.
Просувайтеся!
Щоб люди підписувалися і купували ваші продукти, потрібно себе показувати. Найдієвіші методи просування зараз — це марафони, реклама у блогерів і таргетована реклама. Використовуйте їх, складайте план просування аккаунта, дивіться, що найкраще працює саме у вас, і ваші зусилля швидко окупляться.
