Google Shopping – збільште обсяги продажів в Інтернет-магазині

Що таке Google Shopping?

Google Shopping – це тип рекламної кампанії в Google Ads, призначений для Інтернет-магазинів, які хочуть продавати свою продукцію через пошукову систему Google. Торгові оголошення дозволяють користувачам швидко знаходити пропоновані вами товари. Завдяки цьому ви можете залучити більше потенційних клієнтів, представляючи їм доступні товари з актуальними цінами.

Як працює Google Shopping?

Користувач шукає конкретний товар, який ви пропонуєте. Дані про кожен з продуктів містяться у файлі товару. Покупець знайде там опис товару та детальну інформацію про його назву, торгову марку, ціну, доступність, категорію, а також багато інших атрибутів, які відрізняють даний товар від сотень або навіть тисяч інших.

Фід продуктів знаходиться в Google Merchant Center. Це інструмент, який регулярно завантажує інформацію про всі товари у вашому Інтернет-магазині, а потім надсилає їх до Google Ads, щоб ви могли рекламувати товари з поточною ціною, доступністю тощо.

Після підключення до Google Merchant Center (GMC) Google Ads дозволяє створювати кампанії для вибраних або всіх продуктів, описаних у стрічці продуктів.

Користувач подає запит (наприклад, смартфони Samsung), і після введення торгової марки та категорії товару (ці значення містяться в стрічці товарів) оголошення про товар фіксує показ.

Користувач може вибрати товар і перейти на веб-сайт рекламодавця.

Для кого призначений Google Shopping?

Послугою Google Shopping переважно повинні користуватися Інтернет-магазини, що продають свою продукцію як в Україні, так і в інших країнах.

Як виглядає реклама товару?

Реклама покупок у Google Shopping створюється автоматично на основі даних про товар, що міститься у стрічці товарів. Він складається з фотографії товару, поточної ціни та даних рекламодавця (назва магазину, яку ми визначаємо під час налаштування Google Merchant Center). У самому низу кожної торгової реклами в пошуковій системі Google є інформація про те, з якого механізму порівняння походить товарна реклама. Найпоширеніша версія – “Автор: Google”, що вказує на рекламну кампанію на вкладці Google Shopping. Ви також можете знайти інші механізми порівняння, такі як Ceneo. За бажанням, ваше торгове оголошення може також мати знижку, якщо ціна товару знижена.

Як розпочати створення кампанії?

  • Приготуйте фід продукту.
  • Налаштуйте Google Merchant Center (GMC).
  • Завантажте файл товару в GMC.

Дочекайтеся схвалення продуктів із фіду для продуктів (зазвичай це займає максимум 3 робочих дні).

Якщо атрибути товару не відповідають політиці створення файлів продукту, внесіть виправлення відповідно до повідомлень у Google Merchant Center.

Пов’яжіть свій обліковий запис Google Merchant Center з Google Ads.

Виберіть товари, які ви хочете рекламувати, а потім створіть кампанію Google Ads.

Переваги торгової кампанії Google

  • Візуальна презентація товару – користувач переходить на веб-сайт, побачивши фотографію товару. Реклама є розбірливою і містить найнеобхіднішу інформацію, яка повинна призвести до придбання товару (ціна, фото, назва).
  • Знаючи ціну товару перед походом в магазин.
  • Скорочення торгового шляху – користувач відразу переходить на підсторінку товару, який його цікавить.
  • Дуже висока ефективність – цей тип кампаній відіграє дуже важливу роль в успіху кампаній Google Ads. Частка торгових кампаній Google у виконанні згенерованих онлайн-транзакцій перевищує 60% усіх транзакцій, отриманих через Google Ads.
  • Максимальна ставка ціни за клік встановлюється на рівні продукту, тому також може бути врахована націнка на даний товар, що дозволить вам досягти високої прибутковості кампанії.
  • Нижча ціна за клік у порівнянні зі стандартними текстовими оголошеннями в пошуковій мережі. Це не золоте правило, але в більшості випадків кліки в кампанії Google Shopping дешевші, ніж у текстових оголошеннях, що призводить до більшої ефективності та кращої прибутковості кампанії.
  • Плата стягується за натискання реклами та відвідування магазину.
  • Додатковий рекламний простір – якщо ви використовуєте текстові та торгові оголошення Google, ваше оголошення може відображатися в обох версіях під час запиту одного користувача, оскільки торгова кампанія є окремим аукціоном і не впливає на обмеження відображення стандартних текстових оголошень. Ви можете взяти кілька рекламних місць (одне рекламне місце для тексту та одне або кілька рекламних місць для товарних оголошень).

Типи кампаній Google Shopping

Найбільш часто використовуваним типом кампанії є “Стандартна продуктова кампанія”, але все більше рекламодавців обирають “Розумну товарну кампанію”, яка може досягти приголомшливих результатів, дарма що деякі обмеження в управлінні такою кампанією. Менш поширеною формою є продуктова кампанія з вбудованим відео на YouTube, яке можна пропустити.

Стандартна товарна кампанія (у пошуковій системі)

Цей тип кампаній доступний з самого початку рекламної кампанії Google (раніше відомий як оголошення з інформацією про продукт). Вибираючи цю форму, ми маємо повний контроль над продуктами, які ми просуваємо в такій кампанії. Ми можемо самостійно регулювати ціни за клік на рівні продукту. У звіті про пошукові терміни ми можемо побачити, які запити, введені користувачами, призвели до натискання оголошення, завдяки чому ми можемо усунути неефективний трафік на веб-сайті, додавши виключення ключових слів. Кампанія спрямована лише на пошукову систему Google та пошукові системи партнерів, тому, якщо ми хочемо здійснювати динамічний ремаркетинг у медійній мережі, ми можемо зробити це в окремій кампанії, а не як у випадку з розумною кампанією в межах однієї кампанії.

Розумна торгова кампанія (пошукова та медійна)

Розумна торгова кампанія (пошукова та медійна)

При виборі цього типу у нас обмежене поле вибору під час налаштування кампанії. В інтелектуальних товарних кампаніях використовується машинне навчання, яке бере на себе частину роботи, яку раніше виконували маркетологи. Результати таких кампаній є напрочуд позитивними, але слід пам’ятати про кілька недоліків. Перш за все, ми менше контролюємо, за якими ключовими словами відображаються ваші торгові оголошення (ви навіть не бачите, за якими пошуковими запитами надходили ваші оголошення, а також не можете додавати мінус-слова).

Ви все ще можете вибрати, які товари будуть рекламуватися. Просто виберіть марку, категорію товару або будь-який інший доступний спосіб фільтрації товару.

Оголошення також відображаються в медійній мережі (як частина динамічного ремаркетингу), однак для цього потрібен принаймні один список ремаркетингу в обліковому записі Google Ads із мінімальною кількістю 100 користувачів (файли cookie) у списку. Створюючи розумну медійну кампанію, ви можете створити шаблон оголошення для ремаркетингу в Медійній мережі. Ви можете додати текст до цього оголошення для заголовків та опису, а також ми маємо можливість додати логотип та фотографії для деяких версій оголошень, побудованих на основі цього шаблону.

Продукт (із відео на YouTube)

TrueView в продуктовій кампанії заснований на збагаченні відеореклами в потоці за допомогою інтерактивних елементів у вигляді презентації товару. Реклама товару також створюється на основі даних у Google Merchant Center у вигляді торгових карток поруч із відео YouTube.