Кожен підприємець – незалежно від того, чи тільки починає він свій бізнес, чи вже багато років працює на ринку – хоче, щоб його компанія динамічно розвивалася і, безумовно, приносила великий дохід. Однак успіх приходить не з нічого, а з правильно підібраних заходів, які є результатом вашої маркетингової стратегії. Чи справді це так важливо і чи варте це вашого часу? Читайте далі, щоб дізнатися відповідь.
Маркетингова стратегія — що це таке?
Маркетингова стратегія є основним документом, на якому повинна базуватися вся діяльність, пов’язана з бізнесом. Це своєрідний ключ до функціонування та розуміння власної компанії, оскільки містить всю інформацію, необхідну для проведення ефективної маркетингової діяльності.
Маркетингову стратегію можна порівняти з рецептом: «Є страви, які ти завжди готуєш правильно, якщо у тебе є відчуття. Вам не потрібно рецепт суперкарбонари, якщо ви були в Італії й робили це 100 разів. Проблема виникає, коли доводиться готувати неаполітанське тісто для піци, не для піцерії, а для домашнього використання, вперше. Без рецепта ви зазнаєте невдачі – адже важливі пропорції, час, навколишнє середовище тощо. Ваша маркетингова стратегія – це ваш рецепт дуже складної страви, яку легко зіпсувати. Без плану ви будете робити безліч помилок, спроб, витрачати час, ресурси.”
Стратегія маркетингу — структура
Маркетингова стратегія зазвичай складається з двох частин — перша стосується стратегії бренду, а друга — комунікаційної стратегії бренду. Одна з іншою має об’єднатися в ціле, оскільки їх форма має бути результатом багатогодинного аналізу та роздумів про власну компанію. Ось чому розробка стратегії є ідеальною можливістю критично поглянути на власний бізнес і подумати про те, як клієнти можуть його сприймати і які переваги це може принести в довгостроковій перспективі. Що має бути включено в стратегію? Зібрати та організувати всі аспекти, які є ключовими для ведення бізнесу. Стратегія повинна включати, серед іншого, такі елементи, як:
- ключову інформацію про вашу компанію,
- сильні та слабкі сторони компанії,
- опис цільових груп і маркетингових осіб,
- UVP / USP, тобто те, що відрізняє бренд на ринку від конкурентів,
- маркетингові цілі,
- візуальна ідентифікація / брендинг бренду,
- план дій щодо окремих каналів комунікації з клієнтами та форма, яку вони прийматимуть.
А тепер подумайте, як поєднати всі ці види діяльності без плану зверху вниз? Точно – на практиці з цього вийде хаос, і ви витратите час на роботу, яка не принесе вам ніякої користі. Тому, якщо у вас немає стратегії, ефективне досягнення ваших бізнес-цілей — це просто невиправдана мрія. Ви можете вважати дії, засновані на відчутті стрибка, ефективними, але доки ви не оглянетесь навколо та не зберете всі частини пазла, як ви дізнаєтеся, чи можна діяти ефективніше?
Чому маркетингова стратегія настільки важлива?
Ви краще знаєте свої цілі
Вирушаючи в подорож, ви плануєте найкращий маршрут і готуєте транспортні засоби, щоб дістатися до місця призначення. Ви також хочете максимально використовувати свій час, тому досліджуєте місця, які ви хочете відвідати, щоб отримати від нього максимальну користь. То чому б вам цього не зробити, коли ви ведете власний бізнес? Вам навіть не потрібно використовувати весь маркетинг MIX у сенсі 7P – маркетингова стратегія просто вказує напрямок будь-яких дій, які повинні привести вас до мети, яку ви собі поставили.
Ви вмієте спілкуватися з клієнтами
Також варто знати, що при створенні маркетингової стратегії уточнюються такі ключові елементи бренду, як USP (Unique Selling Proposition) і UVP (Unique Value Proposition), які є справжньою відмінністю вашої компанії від конкурентів. Завдяки їх визначенню ми зможемо краще пізнати нашу цільову групу та підготувати адекватну форму спілкування. Якщо на основі цих висновків ми створимо цілісну та естетичну візуальну ідентифікацію та об’єднаємо її з цікавим мовним повідомленням, ми неодмінно отримаємо перевагу на ринку.
Слід знати, що стратегія створюється не на кілька місяців, а на кілька років (за нинішніми тенденціями, це приблизно 3-5 років, але, звісно, її потрібно правильно перевірити та оновити). Бренд повинен підтримувати постійний імідж, але за кілька років може рости сама компанія або замінюватися робоча сила. Тому загальний стратегічний документ, що визначає загальну картину, покращує ефективне управління ресурсами компанії в довгостроковій перспективі та забезпечує узгодженість у всіх точках дотику, незалежно від змін у команді та характеру окремих співробітників.
Сподіваємося, тепер ви знаєте, що ваша маркетингова стратегія є абсолютною основою для початку свого бізнесу. Завдяки цьому ви з кожним днем будете наближатися до своїх цілей і переконаєтеся, що маркетинг дійсно може бути ефективним. Якщо вам потрібна допомога у створенні власної стратегії, зв’яжіться з нами, і ми підготуємо її для вас.
