Wyeliminowanie "markowych" reklam

Nie jesteś Coca-Colą, Unileverem, HP czy BMW - dlaczego więc kopiujesz tych tytanów rynku? Nikt nie jest zainteresowany twoimi logotypami i sloganami reklamowymi na pół strony - one nie sprzedają. Nazwa Twojej firmy na połowie ekranu w reklamie telewizyjnej również nie zwiększy sprzedaży - usuń ją.
W małych i średnich firmach chęć "uderzenia w ziemię" i kopiowania gigantów jest zbyt kosztowna. Nie masz ośmiocyfrowych budżetów reklamowych w dolarach, nie masz ogromnego marginesu bezpieczeństwa, jaki mają te firmy. A co najważniejsze, nie masz marginesu na błędy, które mogą kosztować Cię biznes. Więc jakiego rodzaju reklamy powinieneś używać?

Zbuduj swoją reklamę w oparciu o zasadę marketingu bezpośredniego

Należy mierzyć reakcję na każdy komunikat reklamowy, na każdy kanał dostarczania tego komunikatu na rynek docelowy. Sekretem sukcesu w marketingu jest pomiar i kontrola. Musisz wiedzieć, jaki jest ROI (zwrot z inwestycji) dla każdej z Twoich wiadomości. Jeśli inwestujesz jednego dolara i otrzymujesz dziesięć, ta reklama działa. Jeśli inwestujesz dziesięć dolarów i otrzymujesz dwa, ta reklama powinna zostać wykluczona z twojego arsenału marketingowego. Dużym błędem popełnianym przez wiele firm jest to, że nawet nie wiedzą, które reklamy działają, a które nie.

Jeśli twój rynek jest wszystkim, to twój rynek jest nikim

Nie próbuj sprzedawać wszystkim. Im szersza sieć, tym więcej w niej dziur. Zamiast tego jasno zdefiniuj grupę docelową i skoncentruj na niej swoje działania marketingowe. Im bardziej niszowa jest wybrana grupa docelowa, tym łatwiej jest potencjalnemu nabywcy zidentyfikować się w przekazie marketingowym. Reakcja, jaką reklama powinna wywołać w umyśle docelowego konsumenta: "О! To jest o mnie!" Wtedy o wiele łatwiej będzie ci sprzedawać. Czy powiedziałem "sprzedać"? Przepraszam. Wtedy potencjalnemu konsumentowi będzie znacznie łatwiej dokonać zakupu. W końcu ludzie nie lubią być sprzedawani - lubią kupować.

Skoncentruj się na rynku, a nie na mediach

Dużym błędem popełnianym przez wielu przedsiębiorców, którzy nagle zapragnęli się reklamować, jest skupienie się na jednym kanale reklamowym. "Gdzie jeszcze mogę się reklamować?" to typowe pytanie typowego biznesmena. Jeśli nie wiesz, komu dokładnie sprzedajesz (swój rynek docelowy) i jeśli nie masz przekonującego przesłania dla swojego rynku, lepiej wydać pieniądze na reklamę na losy loterii lub karty do gry.

Korzystanie z reklam dwuetapowych

Wyobraź sobie, że widzisz w gazecie zwykłą reklamę zwykłej pralni chemicznej. Twój garnitur jest czysty. Czy zapamiętałbyś nazwę i adres tej firmy? I jakie są szanse, że kiedy twój garnitur się zabrudzi, pójdziesz do tej konkretnej pralni, a nie do jednej z dziesiątek lub setek innych w twoim mieście? Problem polega na tym, że konwencjonalna reklama w 90 +% przypadkach nie pokrywa się z potrzebami klienta. Konwencjonalna reklama sprzedaje tylko jednemu lub dwóm procentom potencjalnych klientów, a mianowicie tym, którzy przez szczęśliwy przypadek mają brudny garnitur dokładnie w momencie, w którym się reklamujesz.
Reklama dwuetapowa rozwiązuje ten problem. Reklamuj kurs informacyjny zamiast usług pralni chemicznej. Wówczas będziesz jedyną firmą, która jest dostępna dla klienta w kluczowym momencie, gdy jego garnitur wymaga czyszczenia.