Не обладая минимальным опытом и пониманием, как все работает на самом деле, трудно добиться настроенных продаж и увеличенных показателей. Единственное, что вам удастся — слить немалые бюджеты.
dali_win собрал 5 проблем в маркетинге бизнеса, исправление которых поможет наладить маркетинговую часть вашего бизнеса.
Проблема 1: У вас отсутствует стратегия
Решение: всегда иметь стратегию, которая интегрирована во все тактические действия и методы. Стратегия может усиливать ваши тактические действия в пять, а то и более раз.
Проблема 2: У вас отсутствует формулировка своего бизнеса. Есть выигрышное позиционирование от конкурентов.
Решение: разработать уникальное предложение ценности или уникальное торговое предложение. Использовать его во всех аспектах маркетинга и взаимодействиях с клиентом.
Проблема 3: В вас нет back-end-продуктов или услуг. Back-end — дорогой продукт для клиентов, комплексное решение, «все включено». Он разрабатывается в противовес front-end’ом: недорогой промо-продукт, главная цель которого — «показать товар», «предложить попробовать».
Решение: создать прибыльное и систематическое back-end-предложение для увеличения общей прибыли с одного клиента. Построение постоянного потока доходов от повторных продаж.
Проблема 4: Вы не понимаете своего клиента, его потребности и желания
Решение: всегда определять и решать реальные потребности ваших клиентов и потенциальных покупателей. Если вы сможете лучше, чем ваш клиент, выразить словами его потребности и эмоции — то быстро получите доверие.
Проблема 5: Нецелевой маркетинг. Тактика «Все для всех» — не работает.
Решение: при подготовке маркетинговых компаний и сообщений сосредоточьтесь на потенциальном клиенте и не пытайтесь захватить другую аудиторию.
