К чему надо быть готовым? Что нужно делать, чтобы успешно продавать свои инфопродукты через Инстаграм?
Развивайте личный бренд и продавайте от лица человека, не от лица компании.
В Инстаграм лучше всего заходит личный бренд; люди доверяют людям, наблюдают за людьми, советуются с людьми и покупать хотят больше у людей, чем у безликих коммерческих аккаунтов. Используйте это с выгодой для себя — развивайте личный бренд, и вы сможете продавать совершенно разные продукты, тестировать ниши и круто монетизировать свою экспертность.
Делайте качественный и привлекательный визуал, проводите фотосессии.
Конечно, не секрет, что товары продаются с помощью фото и видео, а услуги и курсы — в первую очередь текстом. Так как оценить экспертность человека только по фото нереально, нужно почитать его посты и взглянуть на кейсы. Но это совсем не значит, что на общий вид ленты надо забить. Инстаграм — прежде всего визуальная соцсеть, и вы никак не уйдете от того, что аудитория будет охотнее ставить лайки более красивым фотографиям. У красивых, ярких профилей будет более высокая активность подписчиков, и это 100% повлияет на продажи.
Общайтесь с аудиторией, рассказывайте о себе.
Если вы привлекаете и как эксперт, и как интересная харизматичная личность, считайте, что успешный бизнес у вас в кармане. Фишка в том, что, если вы активно общаетесь и настраиваете регулярный доверительный диалог с подписчиками, они будут советовать именно вас среди всех специалистов вашей области своим друзьям и знакомым. Даже если подписчики ничего у вас не купят сами, они будут бесплатно приводить к вам целевую аудиторию, если вы поддерживаете общение и часто мелькаете в ленте и в сториз. Психологически, когда человек часто вас видит (особенно лицо), он подсознательно к вам привыкает, и вы как бы входите в его окружение. Кого же вспомнит ваша подписчица Маша, если подруга вдруг скажет ей, что хочет пройти какой-нибудь курс по психологии? А вы как раз рассказываете Маше в сториз о своей работе, об интересных ситуациях из практики, показываете отзывы довольных клиентов…и вдруг объявляете, что запустили курс!
Составьте контент-план и постите регулярно.
Если вы надолго пропадаете из ленты или появляетесь в соцсети раз в неделю, неудивительно, что статистика будет падать, аудитория начнет о вас забывать, и вы будете перебиваться лишь случайными продажами. Не стоит. Если решаете вести Инстаграм, ведите. Доводите дело до конца. Регулярно появляйтесь в сториз и выкладывайте по одному посту каждый день.
Проводите прямые эфиры.
Прямой эфир — отличный способ сблизиться с аудиторией, рассказать о продукте и даже продать места на обучение. Это как альтернатива вебинару, только бесплатная. Начните проводить прямые эфиры на интересные темы хотя бы 1 раз в неделю, и вы увидите положительный отклик.
⠀Продвигайтесь!
Чтобы люди подписывались и покупали ваши продукты, нужно себя показывать. Самые действенные методы продвижения сейчас — это марафоны, реклама у блогеров и таргетированная реклама. Используйте их, составляйте план продвижения аккаунта, смотрите, что лучше всего работает именно у вас, и ваши усилия быстро окупятся.
