В бизнесе, так как в аукционе стартовая цена является барьером для входа. Чем она ниже, тем больше людей смогут принять участие в аукционе. А чем выше — наоборот. Чем больше людей заходят на вашу страницу, тем больше действует фактор социального воздействия: «смотрите, всем нужна эта услуга». Именно таким образом действуют автопроизводители, предлагая базовую комплектацию авто и опционные элементы. Так же организована работа сервиса Fiverr, чтобы получить заказ, вы должны поставить максимально низкую цену, а уже дополнительные услуги — за дополнительную плату.
Плюс, торговля от низкой цены побуждает участников делать больше шагов. А чем больше шагов мы сделали, тем больше хочется выиграть. Это так же, как в личных отношениях — чем больше времени и денег мы тратим, чтобы «завоевать» партнера, тем больше он нам нравится.
Итак, ставьте максимально низкую цену, но не забывайте добавлять стоимость дополнительных услуг.
