Каждый предприниматель, независимо от того, только он начинает свой бизнес или уже много лет работает на рынке – хочет, чтобы его компания динамично развивалась и, безусловно, приносила большой доход. Однако успех приходит не из ничего, а из правильно подобранных мер, являющихся результатом вашей маркетинговой стратегии. Действительно ли это так важно и стоит ли это вашего времени? Читайте дальше, чтобы узнать ответ.
Маркетинговая стратегия – что это такое?
Маркетинговая стратегия является основным документом, на котором должна основываться вся деятельность, связанная с бизнесом. Это своеобразный ключ к функционированию и пониманию собственной компании, поскольку содержит всю информацию, необходимую для эффективной маркетинговой деятельности.
Маркетинговая стратегия сравнима с рецептом: «Есть блюда, которые ты всегда готовишь правильно, если у тебя есть ощущения. Вам не нужно иметь рецепт суперкарбонара, если вы были в Италии и делали это 100 раз. Проблема возникает, когда приходится готовить неаполитанское тесто для пиццы, не для пиццерии, а для домашнего использования впервые. Без рецепта вы терпите неудачу – ведь важны пропорции, определенное количество времени, окружающая среда и т.д. Ваша маркетинговая стратегия – это ваш рецепт очень сложного блюда, которое легко испортить. Без плана вы будете совершать множество ошибок, попыток, тратить время, ресурсы.”
Стратегия маркетинга — структура
Маркетинговая стратегия обычно состоит из двух частей – первая касается стратегии бренда, а вторая – коммуникационной стратегии бренда. Одна с другой должна объединиться в целое, поскольку их форма должна являться результатом многочасового анализа и размышлений о собственной компании. Вот почему разработка стратегии представляет собой идеальную возможность критически взглянуть на собственный бизнес и подумать о том, как клиенты могут его воспринимать и какие преимущества это может принести в долгосрочной перспективе. Что должно быть включено в стратегию? Собрать и организовать все аспекты, которые являются ключевыми для ведения бизнеса. Стратегия должна включать, в частности, такие элементы, как:
- ключевую информацию о вашей компании,
- сильные и слабые стороны компании,
- описание целевых групп и маркетинговых лиц,
- UVP/USP, то есть то, что отличает бренд на рынке от конкурентов,
- маркетинговые цели,
- визуальная идентификация / брендинг бренда,
- план действий по отдельным каналам коммуникации с клиентами и форма, которую они будут принимать.
А теперь подумайте, как совместить все эти виды деятельности без плана сверху вниз? Точно – на практике из этого выйдет хаос и вы потратите время на работу, которая не принесет вам никакой пользы. Поэтому, если у вас нет стратегии, эффективное достижение ваших бизнес-целей – это просто неоправданная мечта. Вы можете считать действия, основанные на ощущении прыжка, эффективными, но пока вы не осмотрите окружающую среду и не соберете все части пазла, как вы узнаете, можно ли действовать эффективнее?
Почему маркетинговая стратегия столь важна?
Вы лучше знаете свои цели
Отправляясь в путешествие, вы планируете самый лучший маршрут и готовите транспортные средства, чтобы добраться до места назначения. Вы также хотите максимально использовать свое время, поэтому исследуете места, которые хотите посетить, чтобы получить от него максимальную пользу. Почему бы вам этого не сделать, если вы ведете собственный бизнес? Вам даже не нужно использовать весь маркетинг MIX в смысле 7P – маркетинговая стратегия просто указывает направление каких-либо действий, которые должны привести вас к поставленной цели.
Вы умеете общаться с клиентами
Также стоит знать, что при создании маркетинговой стратегии уточняются такие ключевые элементы бренда, как USP (Unique Selling Proposition) и UVP (Unique Value Proposition), которые являются настоящим отличием вашей компании от конкурентов. Благодаря их определению, мы сможем лучше узнать нашу целевую группу и подготовить адекватную форму общения. Если на основе этих выводов мы создадим целостную и эстетическую визуальную идентификацию и объединим ее с интересным языковым сообщением, мы обязательно получим преимущество на рынке.
Следует знать, что стратегия создается не на несколько месяцев, а на несколько лет (по нынешним тенденциям это примерно 3-5 лет, но, конечно, ее нужно правильно проверить и обновить). Бренд должен поддерживать постоянный имидж, но через несколько лет может расти сама компания или заменяться рабочая сила. Поэтому общий стратегический документ, определяющий общую картину, улучшает эффективное управление ресурсами компании в долгосрочной перспективе и обеспечивает согласованность во всех точках касания независимо от изменений в команде и характера отдельных сотрудников.
Надеемся, что теперь вы знаете, что ваша маркетинговая стратегия является абсолютной основой для начала своего бизнеса. Благодаря этому вы с каждым днем приближаетесь к своим целям и убедитесь, что маркетинг действительно может быть эффективным. Если вам необходима помощь в создании собственной стратегии, свяжитесь с нами, и мы подготовим ее для вас.
