Современный маркетинг как он есть (Шпаргалка для предпринимателей новой волны)

Казалось бы, какая разница, что и как там называть. И вообще некогда рассусоливать, трясти надо.

Однако непонимание базовой терминологии приводит к неправильному принятию тактических решений и банальному сливу бабла. О разработке какой-то стратегии без понимания теоретических аспектов так и вообще говорить не приходится.

Поэтому пора бы уже наконец в трех соснах взять да и разобраться.

МАРКЕТИНГ

Изначально это комплексная система организации производства и сбыта товара, основанная на предвидении и удовлетворении спроса потребителей.

Проще говоря, маркетинг предприятия (хоть какого) отвечает за 3 вопроса:
· Что производить (продавать) сегодня и завтра
· Как продавать произведенное
· Как обеспечить продвижение Компании, продукта и бренда.

В современном маркетинге появилось самостоятельное направление «Интернет-маркетинг», которое относится к продвижению и продажам в интернете.

Аналитическую функцию маркетинга (проверку и тестирование гипотез) вполне можно осуществлять в интернете тоже.

Однако для многих представителей новейшего малого и микро бизнеса весь маркетинг сводится к интернет-маркетингу и понимается исключительно как продвижение и продажи.

При этом базовые аспекты маркетинга, относящиеся к изучению продукта, его покупателей (потенциальных и действующих) и конкурентного окружения у них остается за кадром.
И именно это упущение приводит к дальнейшим ошибкам, потому на основе этих трех составляющих строится дальнейшая стратегия продвижения, и никак иначе.

ТАРГЕТИНГ

Изначально – принцип сегментирования целевой аудитории на основе четко заданных критериев.

Цель таргетинга – более точное описание покупательских групп для подбора рекламных носителей и последующего осуществление рекламы.

В современном интернет-маркетинге таргетингом называется рекламный механизм.

А человек, владеющий умением его применять – таргетолог.

Однако с развитием социальных сетей и появлением индивидуальных особенностей каждой, произошло разделение на более узкие специализации «Таргетолог в ВК», «Таргетолог в Инстаграм», «Таргетолог в ФБ».

КОПИРАЙТИНГ

Это написание текстов с целью обслуживания бизнеса.

Делится на 3 направления.
· Технический
· Продающий
· Контентный

Материалы технического копирайтинга – это различного рода инструкции по использованию оборудования или интернет-сервисов.

Продающий копирайтинг отвечает за разработку контента, необходимого для продвижения и реализации продуктов и брендов, а также формирования положительного имиджа компаний на рынке.

Продукты продающего копирайтинга распределяются на три направления:

· Презентационные материалы (главные страницы сайтов, продающие тексты товаров/услуг и разделы «О нас»), а также страницы-лендинги прямого отклика и т.д.

· Информационно-просветительские тексты. Их задача – расставить оставшиеся точки над «i» и окончательно убедить в целесообразности совершения покупки.

· Рекламные материалы различных форматов.

Продукты контентного копирайтинга также раскладываются на три группы:

· Экспертно-убеждающие тексты
Их задача – убедить потенциального покупателя, что продавцу или провайдеру услуги действительно можно доверять.

· Вовлекающие тексты
Их задача – удержать покупателя. И особенно в том случае, когда есть временной промежуток между моментом знакомства с продуктом и принятием решения о покупке.

· Развлекательные тексты. Это либо частный случай вовлекающего контента, либо один из основных инструментов бизнеса, цель которого – заработок на рекламе.

Вот как-то так. Надеюсь, что кому-то эта шпаргалка пойдет на пользу.