О первичности эмоций мы говорили уже неоднократно. Маркетологи буквально из кожи вон лезут, чтобы влюбить в свой бренд покупателей, ведь только так можно всегда держаться на плаву, заставить покупателя выбирать не разумом, а сердцем.
Love-бренд
В сфере маркетинга таким названием удостаивается бренд, к которому лояльно большинство покупателей. Это та самая мебель или гаджеты, которые покупаются “не глядя”, или же автомобили, которые дают возможность почувствовать себя чуть ли не Джеймсом Бондом.
Мировые love-бренды тратят огромные деньги на маркетинговые исследования и кампании, но, как правило, у них есть несколько трюков, которые работают практически безотказно:
1. Понятная история или свой в доску.
Многие корпорации стараются максимально приблизиться к покупателю, а для этого используют в рекламе истории, которые могли бы случится и с вами, и с вашим соседом. Маркетологи буквально заставляют вас остановиться на миг и помечтать: о шикарной машине, об успехе, спортивной фигуре.
2. Чувственность.
И снова эмоции. Куда же без них? При этом, эмоции появляются еще на этапе просмотра рекламного ролика, что уж говорить о предвкушении покупки и первом знакомстве с приобретенным товаром.
3. Интимность или уникальность.
Потребитель приходит в восторг, если ему предлагают товар или услугу, которые были разработаны именно для него. Достаточно всего лишь трех трюков, чтобы человек попался в ловушку и отдал за юбку или брюки не 30 долларов, а 200. А все почему? На них есть заветная бирка!
