Ви запустили бізнес, знайшли товар/послугу, найняли працівників, одним словом, вже усе готово та помаленьку розвивається і тут, ви вирішуєте, що вже конкурентно спроможні та починаєте аналізувати своїх опонентів.
Так ось, як це зробити правильно та глибоко, не наткнувшись лише на верхівку айсберга? Читайте наступну статтю та знаходьте там відповіді!
Історія, про один, посередній цирк.
Усім відомий цирк Дю Солей, в перекладі, цирк сонця, на початку своєї кар’єри, навіть не міг дозволити собі, усіх канонів циркової індустрії. Діло в тому, що на той момент, виступи з тваринами були надто дорогими для них, тому молодий артист Лалиберте, знайшов однодумців та почав влаштовувати шоу чудернацьких людей.
Мораль така, реалізовуйте стандартні ідеї, нестандартними шляхами, навіть, якщо у вас є можливість, зробити це по шаблону!
Оприділіться з конкурентами.
Запитайте кожного успішного підприємця про його конкурентів та він складе вам цілий список! Хоча, на початку, постарайтесь відшукати найголовніших.
Зазвичай ваші конкуренти – це ваші вчителі, у яких ви можете навчитись або хорошому, або поганому. Тому, чітко аналізуйте хто насправді ваш конкурент. Ви можете думати, що для магазину квітів, конкурентом є інший магазин з тією ж продукцією. Але, копніть глибше, людина, на подарунок коханої, може обрати далеко не квіти, ба більше, навіть не ваш магазин. Ваші конкуренти, це усі магазині, які продають речі, на подарунки для жінок. У людини не безмежні бюджети, ну хоча б, у більшості, тому вам потрібно виграти конкуренцію, не лише в іншого квіткового магазину, але й у лавочки з солодким, ювелірного магазину, магазину одягу чи навіть з технікою.
Тому орієнтуйтесь на аудиторію, а не на товар!
Отже, як же ж їх знайти?
Зверніться до показників. Якщо це оффлайн бізнес, постійте упродовж години-двох біля цього магазину та погляньте, скільки туди заходить клієнтів, якщо онлайн, скористайтесь різними сервісами для аналізу.
Варіантів море, як це зробити, головна ціль – знати скільки у конкурента клієнтів!
Починаємо вчитись або Сильні сторони конкурента.
Коли ви зрозуміли хто ваш головний конкурент, розберіться, чому саме він. Можливо він веде свій відео блог, який спрямований на його цільову аудиторію, можливо це через рекламу на радіо чи в інсті, можливо він надає якісь додаткові послуги для своїх клієнтів, які не використовують інші. Одним словом, якшо у нього получається краще ніж в інших, це означає, що його клієнти отримують більшу цінність ніж де-інде!
Отже, підбиваючи підсумки, можна виділити три кити, на яких і стоїть істина роботи з конкурентами.
- Знайдіть їх!
- Зрозумійте їхню цінність.
- Найдіть можливість для росту, опираючись на цю цінність.
