Якщо ваша реклама націлена на опис продукту, розповідаєте який він класний та незамінний, ви влітаєте в стіну!
Вам необхідно розповідати в рекламі про вашого клієнта. Хто він, що він і як він.
Споживач став егоїстом. Коли, років 10 тому ви могли нагрузити його красномовним спічем, який же цей продукт неперевершений. Зараз, клієнт хоче чути, про себе. Для чого йому потрібна саме ця кава, цей порошок чи ці цукерки. Які його особисті проблеми вирішить ваш продукт.
Ось для прикладу реклама зимової гуми. Якими словами її рекламують?
“Надійна, недорога, зроблена в Німеччині (Італії, Франції й т.д.)”
З цих слів не ясно, наскільки вона надійна? Служитиме все життя?
Наскільки недорога? За ціною китайської? Тоді як вона може бути надійною?
Зроблено в Німеччині? І що? Завод може при цьому бути китайським.
Ви породжуєте в голові клієнта, величезну кількість непотрібних запитань, які йому нафіг не потрібні! Він би й був готовий придбати ваш продукт, але перечитавши весь цей перелік, в нього виникає думка, а чи не піти й не подивитись в інші магазини???
Ось, і ви втратили клієнта! Ви думаєте це одноразова ситуація?
Продовжуйте так думати!
Прочитайте на контрасті цей приклад:
«Гума високої якості, машину не занесе на льоду, ви без праці підніметеся на гору навіть в ожеледь. І навіть відлига передбачена — на цій гумі ви не підете в аквапланування. А ще є гарантія на збереження шипів при пробігу до 10 000 км»
Правда, так краще?
А зараз я розповім вам секрет, як мати тонну клієнтів. Знаєте що потрібно, щоб продавати як «Вовк з Волл Стріт»?
Ставте себе на місце клієнта, думайте як він, цікавтесь тим, чим цікавиться споживач!
