Не ждите, пока клиенты сами найдут ваш электронный магазин! Если вы хотите знать, как продвигать интернет-магазин, вы попали в нужное место! Вы можете охватить своих клиентов, используя эффективные решения, которые мы выбрали для продвижения вашего магазина в Интернете. Мы создали это пособие таким образом, что он включает как платные мероприятия, так и те, что позволяют рекламировать Интернет-магазин самостоятельно, не используя внешнего агентства. Посмотрите, какие ваши варианты.

I. Google Ads – эффективная и быстрая реклама для Интернет-магазинов

Самой популярной формой интернет-рекламы является реклама Google Adwords, которая сейчас называется Google Ads. В рамках кампании AdWords мы получаем доступ как к поисковой сети (реклама в поисковых системах), так и в рекламной сети (реклама на порталах). Продвижение Интернет-магазина с помощью рекламы Adwords состоит из оплаты, взимаемой только за клик на рекламе. С одной стороны, это преимущество, поскольку мы не платим за неэффективные объявления. С другой стороны, плохо настроена кампания может привести к большим затратам следующим образом.

Большое количество посещений пользователей, которые только просматривают товары, не имея намерения совершить покупку в ближайшее время, являются ненужными затратами. Однако этого можно избежать, должным образом ограничив ключевые слова и выбрав правильную форму рекламы Google Ads. Что мы можем выбрать из кампании Google Adwords?

Что нам выбрать среди платных кампаний Google Ads?

Хранить текстовое объявление

Текстовое объявление Ads отображается в результатах поиска Google после ввода фраз, выбранных в кампании. Формат объявления похож на обычные результаты поиска. Преимуществом продвижения интернет-магазина в поисковой сети есть возможность сузить целевую группу на основе точно подобранных ключевых слов, местонахождение и исключений. По нашему опыту, это одна из самых эффективных форм интернет-рекламы для электронного магазина.

Реклама в медийной сети помогает продвигать интернет-магазин

Рекламная сеть Adwords

Еще одна хорошая идея о том, как начать свой бизнес в Интернете с помощью кампаний по рекламе и Интернет-маркетинга – это показ рекламы на внешних порталах. Преимущество заключается в доступе к сотням порталов, которые можно свободно выбрать, например, с точки зрения тематики. Важно знать, что по сравнению с поисковой сетью рекламная сеть часто генерирует больше кликов и, следовательно, большие расходы для владельцев интернет-магазинов.

Если ваш рекламный бюджет ограничен, Медийная сеть может быть не лучшим выбором. Однако, если мы хотим создать узнаваемость бренда и хотим охватить как можно больше пользователей, публикация рекламных баннеров в рекламной сети Ads делает это намного проще.

Google Shopping, или как рекламировать Интернет-магазин в Google Shopping

Кампания Google Shopping

Этот способ продвижения заключается в отображении товара в результатах поиска Google вместе с ценой, кратким описанием и ссылкой непосредственно на карту товара. В отличие от поисковой сети, здесь мы указываем ни фраза, а категории. Поэтому контроль выставления товаров ограничен.

Однако большим преимуществом является значительное сокращение пути клиента от поисковой системы к карточкам товара. Как только объявление будет показано определенном клиенту, мы имеем большие шансы получить конверсию. Преимуществом является видимая цена товара – пользователь может быстро сравнить предложения, не нажимая на каждое объявление.

Ремаркетинг для интернет-магазинов

ремаркетинг это реклама, отображается только тем пользователям, которые ранее посещали ваш Интернет-магазин. Посещение приводят пользователя в список ремаркетинга. Список собирается автоматически – достаточно применить тег ремаркетинга или использовать ремаркетинг в Google Analytics. Таким образом, вы можете составить список пользователей на основе их поведения, таких как посетители домашней страницы, пользователи, которые покинули корзину, кто совершил покупку и тому подобное.

Динамический ремаркетинг

Более совершенной формой продвижения компании в Интернете является динамический ремаркетинг. Реализация больше напоминает настройки торговой кампании Google – она ​​требует подготовки фида товара. Однако реклама может на 100% соответствовать тому, что пользователь просматривал в магазине. В результате такой формы интернет-маркетинга потенциальный клиент видит рекламу продуктов, которые он просмотрел, или других товаров с выбранной категории, например, клиент, который пересмотрел вечернее платье, может увидеть фотографии других вечерних платьев на объявление.

Именно эта форма интернет-маркетинга может беспощадно испортить сюрприз любимому человеку. Все слышали истории о женщинах, которые вдруг начали видеть рекламу обручальных колец. В этом виноват динамический ремаркетинг.

Когда выбрать рекламу Adwords?

Кампании Google Ads – это доступная форма продвижения интернет-магазина, Даже имеющий низкий бюджет. Большинство товаров можно рекламировать в Google, ограничения в этом отношении распространяются только на избранные товары, в т.ч. алкоголь, сигареты, наркотики, средства для похудения и тому подобное. Полный список доступен на официальном веб-сайте Google Adwords.

Недостатком этой формы интернет-маркетинговой кампании является достижимость вашего бюджета. Чем меньше бюджет, тем меньше кликов на рекламе будет получено. Если мы дополнительно применим ограничения ежедневного бюджета, мы рискуем, что ваше объявление будет видно только несколько часов в день. Кампании могут привести к большим затратам, если мы выберем конкурентные фразы. Чем больше людей готовы показать данную фразу, тем больше вам придется заплатить. Управление бюджетом Google Ads и настройки кампаний оказывают решающее влияние на эффективность ваших объявлений, поэтому рекомендуется воспользоваться помощью сертифицированных специалистов по рекламе и агентства по интернет-маркетингу.

Плюсы и минусы продвижения магазина с помощью Google Ads

Плюсы:

• оплата только за клики
• большой выбор рекламных форматов
• сотни порталов, доступных в рамках одной кампании
• доступ к богатой статистики
• Отслеживание пути превращения
• немедленная присутствие объявление в результатах поиска

Минусы:

• риск неэффективной и расходы
• охвата пользователя ограниченным бюджетом
• расходы растут с конкуренцией

II. Как продвигать интернет-магазин с помощью позиционирования

Как надолго увеличить продажи с помощью Интернет-маркетинга? Мы считаем позиционирования наиболее эффективной формой продвижения интернет-магазина.

Что такое позиционирование?

Позиционирование – это комплекс видов деятельности, приводит не только к высоким позиций в результатах поиска, но больше всего генерирует конверсии в форме покупок. Позиционирование интернет-магазинов является большим вызовом, чем позиционирование любого другого сайту, главным образом из-за обилия подстраниц и содержимого. Однако стоит воспользоваться этой услугой интернет-маркетинга через ее высокую доходность: хотя вы платите фиксированную подписку ежемесячно, количество пользователей, которые посещают ваш вебсайт, постоянно растет.

 Позиционирование и Google Ads – различия

По сравнению с Google Ads, это деятельность по интернет-маркетингу, которая может привлечь неограниченное количество новых пользователей для магазина без увеличения бюджета. Более того, Эффекты позиционирования (в виде высоких должностей) будут видны некоторое время, в случае, если вы освободитесь со службы. После того как кампания приостановлена, в объявлении трафик с объявлений останавливается.

Эффекты позиционирования для электронной коммерции

Многие пользователи все еще ошибочно полагают, что целью позиционирования является попасть в топ-10 Google. Если вы действительно думаете об увеличении своих продаж в магазине с помощью Интернет-маркетинга, просто присутствия в поисковой системе недостаточно. Для продвижения компании в Интернете нужно охватить нужную группу пользователей, а затем мотивировать их посетить магазин и сделать покупку. По этой причине это настолько важный элемент эффективной рекламы в Интернете оптимизация коэффициента конверсии, то есть внедрения изменений в магазине, увеличивают вероятность совершения покупки.

Что включить в оптимизацию моего коэффициента конверсии?

Например, это может быть упрощение шагов приобретение, перепланировка меню на домашней странице, подчеркивание стоимости и информации о доставке, добавление новых способов оплаты и тому подобное. Интернет-маркетинг – это гораздо больше, чем реклама, это комплексный подход к оптимизации и пользователя в соответствии с их потребностями.

Как рекламировать интернет-магазин бесплатно самостоятельные действия

Позиционированием интернет-магазинов должны управлять люди, имеющие опыт и современные знания об Интернет-маркетинге. В то время как в области рекламных кампаний один человек может столкнуться с ежедневным контролем ставок, бюджетов и внесением изменений в кампанию, по крайней мере несколько человек работают над позиционированием.

Например, в нашем агентстве такие люди работают над позиционированием одной стороны:

• старший позиционер,
• младший позиционер – выполнение ряда необходимых, рутинных действий,
• копирайтер,
• дополнительно, советник клиента, отчитывается о работе и результатах.

Делать это самостоятельно было бы очень трудоемко, а слишком мало знаний – также опасно для вашего магазина.

Когда выбрать позиционирования магазина?

Плюсы:

• наличие сотен фраз, связанных с предложением, в результатах поиска
• растет количество клиентов без необходимости увеличивать бюджет
• долгосрочный эффект, даже спустя некоторое время после прекращения деятельности
• оптимизация коэффициента конверсии в цену
• обогащение содержания флеш текстами, ценными для клиентов

Минусы:

• первые эффекты лишь через несколько месяцев работы
• необходимость сотрудничества с агентством или независимым специалистом по SEO

III. Как продвигать интернет-магазин через социальные сети

Социальные медиа – еще один эффективный способ продвигать свой бизнес в Интернете. Социальные медиа имеют много функций одновременно. Прежде всего, это способ непосредственного контакта с заказчиком. Наличие магазина на Facebook облегчает клиентам обращение в службу, а также позволяет выдавать и проверять мнения о компании.

Случается, что компании полупромышленному или технического сектора отказываются от социальных профилей, считая, что тема их магазина не является привлекательной для пользователей Facebook или Instagram. Это ошибка, поскольку социальные медиа предлагают гораздо больше возможностей, чем просто публикация постов и сбор лайков.

 Как рекламировать интернет-магазин на Facebook?

Рекламная система, позволяющая охватить выбранную группу получателей. Это позволяет несколько точнее выбрать целевую группу, чем Google Ads, например, по возрасту и полу. Нижнего бюджетного ограничения не существует, поэтому вы можете начать рекламу своего бизнеса на Facebook даже с 50гривен. Очевидно, что чем больше бюджет, тем шире рекламный диапазон. Здесь также доступен ремаркетинг на основе различных списков, например, вручную добавлен список рассылки. Как и в Google Ads, вы можете установить платеж за нажатия объявления. Facebook предлагает низкие показатели кликов, чем Google.

Рекламные сообщения для интернет-магазинов

Органическое охвата публикаций в Facebook, по оценкам, составляет менее 10%, А некоторые источники говорят, что до 2% поклонников. Это означает, что из 1000 поклонниками база сообщений без продвижения может увидеть менее 100 поклонников. Однако благодаря платной акции вы можете свободно контролировать охват своих публикаций и таким образом охватить выбранную группу получателей.

Как создать интернет-магазин на Facebook?

Facebook позволяет включить магазина на вебсайте компании. Это позволяет клиенту совершать покупки и платежи, не выходя из Facebook. Сейчас комиссия и плата за использование этой функции не взимается, однако можно ожидать, что по мере того, как функция станет более популярной, могут быть введены сборы.

Месенджер

Messenger эволюционировал с чата Facebook и является популярным инструментом общения, также с брендами. Присутствие в Facebook дает клиентам возможность быстро установить контакт, не ища контактных данных или форм на вебсайте. Для быстрого ответа вебсайт получает награду, что подтверждает эффективное общение с магазином. Общение и управления взаимоотношениями с клиентами – факторы, которые могут определить успех вашего Интернет-маркетинга.

 Предложения

Facebook позволяет создавать предложения, которые поощряют сделать покупку. Это типичная функция продажи.

Когда выбирать социальный маркетинг?

Продвижение компании в Facebook

Плюсы:

• большое количество пользователей Facebook
• низкая цена за клик объявления
• возможность точно определить целевую группу
• легкое общение с клиентом
• удобства для магазинов (создание предложений, продажа непосредственно в Facebook)

Недостатки:

• низкий органический ассортимент, покрытие должно быть платным
• обязательства, необходимое для ответа на сообщения и комментарии
• риск получить негативные отзывы и мнения (иногда даже лучшие!)

Как рекламировать интернет-магазин с помощью контент-маркетинга?

Контент-маркетинг в электронном магазине – это еще одна возможность продвигать свою компанию в Интернете. Публикация ценного контента в Facebook – это возможность обучать и мотивировать клиента. Качественные публикации – это тот материал, который позволяет заинтересовать ваш бренд и, наконец, привлечь новых клиентов. Основывайте свой интернет-маркетинг на высококачественных текстах.

Хотя само присутствие на Facebook бесплатная, трудно достичь какого-либо эффекта без бюджета. Даже если вы решили заниматься социальным маркетингом самостоятельно, стоит выделить хотя бы минимальный бюджет для охвата потенциальных клиентов.

Когда пользоваться помощью агентства?

Агентства имеют опыт планирования и проведения кампаний различного охвата, воспользовавшись их помощью, вы не только сэкономите время, но и, скорее всего, добьетесь гораздо лучших результатов, чем действовать самостоятельно. Кроме того, агентство позаботится об общении с клиентом, поэтому вам не придется следить за комментариями и сообщениями. В условиях кризиса (отрицательные комментарии, плохие мысли) вы будете получать поддержку людей, которые ежедневно сталкиваются с подобными ситуациями.

 Продвижение интернет-магазина с помощью контента – контент-маркетинг для электронной коммерции

Контент-маркетинг – это предоставление высококачественных текстов, графики, видео и других форм контента. Это одно из тех задач, вы можете успешно выполнить самостоятельно, без участия агентства, если, конечно, у вас есть время и навыки.

Контент-маркетинг позволяет выполнять несколько задач:

• воспитывает потенциальных клиентов
• помогает принять решение о покупке
• формирует привлечения пользователей
• позволяет устанавливать отношения
• представляет предложение во многом (обзоры, сравнения).

Контент-маркетинг – это инструмент, который создает контекст Интернет-магазина и является способом выделиться среди тысяч подобных компаний. В рамках контент-маркетинга рекомендуется вести блог с советами и статьями экспертов, которые также влияют на позиционирование. Возможно, это не позволит вам непосредственно увеличить продажи, но создаст положительный имидж электронного магазина. Таким образом, можно удержать клиента и позаботиться о его необходимости после покупки. Дополнительный содержание в магазине – это добавленная стоимость, которой пользователи охотно тянутся на каждом этапе покупки – от тех, кто еще не определил своих потребностей, к постоянным клиентам, которых интересуют темы, связанные с предложением магазина.

Когда выбрать контент-маркетинг?

Контент-маркетинг для электронной коммерции

Плюсы:

• нужны только время и навыки, денег не нужно иметь
• позволяет мотивировать и удерживать клиента
• увеличивает шансы приобретения покупок
• поддерживает позиционирование магазина

Минусы:

• трудоемкий
• требует творчества

IV. Продвижение Интернет-магазина с помощью маркетинга по электронной почте

Маркетинг по электронной почте – это еще одна идея, как начать бизнес в Интернете. Даже если вы активны в Facebook, всегда собирайте базу данных электронной почты. Контакты Facebook принадлежат Facebook. Если завтра Марк Цукерберг решит закрыть портал, у вас ничего не останется. Конечно, это довольно абстрактно, но это может случиться. По этой причине следует создать собственную базу данных контактов, не зависит от внешних объектов. Поэтому поделитесь окном подписки на рассылку, предложите подписаться на рассылку после совершения покупки и тому подобное.

 Расходы на маркетинг по электронной почте

Отправка бюллетеня требует больших денег? Не обязательно! Помните, что основа, как правило, является самой ценной, но поскольку вы собираете свою собственную – покупка внешней базы связана с большими затратами. Существует бесплатный инструмент для передачи бюллетеней на рынок или имеющих ежемесячную плату за подписку. Дополнительной необязательной стоимостью является графическая подготовка бюллетеня. Однако простые баннеры можно изготовить самостоятельно, пока не будет собран бюджет.

Персонализация базы данных рассылки

Современная электронная рассылка отличается персонализацией потому позаботьтесь о порядке в своей базе данных и предоставьте опроса, которые позволят указать интересы ваших получателей. Я выписываю бюллетени нескольких магазинов одежды – я всегда получаю предложения только для женщин. Если бы эти магазины не позаботились о гигиене базы данных контактов, возможно, после какой-то рассылки о мужских пижамы и детские комбинезоны, я бы отписался от их базы данных.

Когда выбирать электронную рассылку в электронной коммерции?

Маркетинг по электронной почте для интернет-магазина

Плюсы:

• собственная база получателей
• возможность отправлять персонализированные предложения
• возвращение к существующих клиентов

Минусы:

• обязанность сообщать базу данных в GIODO

V. Сотрудничество электронных магазинов с блогерами – способ продвижения электронного магазина

Если вы хотите охватить широкую аудиторию и продвигать свой бренд, воспользуйтесь поддержкой блоггеров. Большинство из них имеют предложения о сотрудничестве в своих блогах, и сотрудничество базируется на договоре. С поселением также нет проблем – блогеры выставляют счета. Например, вы можете попросить блогера посмотреть товар с их магазина или описать опыт покупок, предоставив торговый ваучер. Это не приобретение хорошего мнения, поскольку многие блогеры, начиная сотрудничество с брендами, делают оговорку, что они имеют право на надежную оценку товара или услуги, которую они получают для тестирования. Однако их охват и авторитет позволяют бренда появляться, привлекать новую аудиторию и эффективно продвигать его в популярном блоге и в его социальным каналам.

Блогеры обычно имеют в своей стандартной предложения:

• спонсируемые статьи,
• публикации в социальных сетях,
• обзоры продуктов, а также в виде видео,
• конкурсы для читателей блога и т.д..

Они также охотно участвуют в необычных рекламных кампаниях. Хотя ведение блога многим людям кажется хобби, это тяжелая и трудоемкая работа, поэтому сотрудничество с блогерами и воспользоваться их популярностью стоит денег. Поэтому это не бесплатная форма продвижения.

Когда выбирать сотрудничество с блогерами?

Блогосфера при продвижении электронного магазина

Плюсы:

• охвата широкой группы новых получателей
• формирование позиции бренда
• получения положительного мнения от блогера

Минусы:

• расходы
• трудоемкие сети

Я уверен, что после прочтения всей статьи вы уже знаете, как продвигать свой Интернет-магазин. Выше вы найдете как деятельность, которая требует сотрудничества со специалистами, так и идеи для продвижения магазина самостоятельно. Важно измерить эффективность выбранной деятельности, чтобы изменить стратегию, если это необходимо, и осуществить другую форму продвижения. целью является увеличение продаж в магазине, поэтому вам даже не нужно знать аналитические программы для оценки эффективности ваших действий. Это наши предложения, и вы выберете? Ждем предложений в комментариях.

FAQ – Вопросы и ответы

1. Как продвигать интернет-магазин с помощью Google Ads?

Кампании Google Ads могут работать в поисковой и контекстно-медийных сетях. Оплата этих объявлений взимается за клик объявления. При настройке кампании Google Ads важно ограничить ключевые слова и выбрать соответствующую форму рекламы.

2. Как рекламировать магазин в Google Shopping?

Товары, рекламируемые в Google Shopping, отражаются в поисковой системе вместе с фотографией, ценой и ссылкой на страницу товара. При настройке кампании определяются категории. Торговые объявления Google значительно сокращают путь клиента от поисковой системы страницу товара в магазине.

3. Что такое динамический ремаркетинг?

Динамический ремаркетинг – это более усовершенствованный тип ремаркетинга. Он состоит из показа рекламы пользователям, которую они раньше видели, или другой рекламы с подобной категории.

4. Какие преимущества позиционирования магазина?

Благодаря позиционированию ваш магазин отображается в результатах поиска Google для сотен ключевых слов, связанных с предложением. Деятельность по SEO дает длительный эффект и возрастает количество клиентов с фиксированным бюджетом.

5. Как рекламировать интернет-магазин на Facebook?

Объявления на Facebook позволяют охватить определенную аудиторию, например, определяя пол, возраст, интересы или местонахождение пользователей. По сравнению с Google Ads, реклама в Facebook намного дешевле, и кампания может стартовать от 50 гривен.