Простота
– Щоб ідея вистрілила, потрібно викинути зайве і вкласти її в декілька слів. Тоді всі запам’ятають, що ви – сервіс дешевих авіаквитків або банк, який завжди поруч.
– Шукайте баланс між компактністю і змістом. Ваш орієнтир – вирази, настільки короткі і влучні, що літають як метелик, жалять як бджола.
– Розробляючи концепцію проекту, уявіть, що будуєте її піти, як ідею фільму: використовуйте знайомі аналогії і паралелі.
Наприклад: в Новий рік ви не розпродали сувенірних фарфорових щурів і хочете штовхнути їх до 8 березня. Аби виділитися серед гризунів-конкурентів, потрібен змістовний посил: зухвала боді позитивна реклама: «Сам ти миша!», де жоден щур не корчить з себе ніжинку, а залишається такою, яка є.
Несподіванка
– Потужна ідея розриває шаблон: беззвучний ролик з фразою «Довга реклама по телевізору» на весь екран запам’ятається краще наданих сюжетів.
– Ще один несподіваний хід, —зверніться до основи і знайдіть те, що суперечить здоровому глузду.
– Ще один спосіб привернути увагу – дати більше контексту, але недоговорити головне. Так працюють тизери.
Наприклад: заведіть щурам аккаунт в TikTok або запустіть соціальний флешмоб #самтимиша. Топові твіти розвіште на білборди.
Конкретика
– Конкретну ідею простіше уявити: рожевий кролик-енерджайзер, який біжить марафон – це ніщо інше, ніж «високоефективні алкалінові батарейки».
– прихильність ідеї існує в промальованій графіці – аудиторія програє сюжет в голові і запам’ятовує його.
– Ваш прокол – «прокляття знань». Це коли ви знаєте про продукт більше, ніж ЦА. Додайте конкретики і частіше вставляйте «наприклад» і «уявіть».
Наприклад: візьміть no makeup щура в кольорових брекетах і з фігурою Бійонсе – боді позитивно і в дусі часу. І дуже оглядно.
Достовірність
– Сильна ідея не викликає сумнівів. За нею можуть стояти зовнішні авторитети (інфлюенсери, колеги, друзі, бабуся) або статистика.
– Цифри потрібно оприлюднювати. Згадайте фільм «Цукор»: головний герой не говорить, яке фуфуфу ці солодкі йогурти, а насипає в стаканчик 11 ложок цукру. І їсть.
– Дайте аудиторії «приміряти ідею», перш ніж купити. Так працює реклама «Все ще перете руками? Тоді ми йдемо до вас».
Наприклад: в рекламну кампанію «Сам ти миша» візьмемо поп-героїв: скажімо, Хантер Шефер з серіалу «Ейфорія». А ще додамо, що дев’ять щурів з десяти комплексують через неприємну зовнішність.
Емоції
– «солодка» ідея змушує відгукуватися і поступатись рації.
– Є два способи торкнутися емоції:
1. звернутись до особистого інтересу – продавайте «вигоду вигоди», тобто не щоденник, а життя мрії, яка почнеться з нової сторінки.
2. ткнути в самовизначення – розкажіть, що квартири в цьому житловому комплексі створені для обраних.
Наприклад: особистий інтерес, який змусить обзавестися порцелянової щуром, – бажання дарувати НЕ стереотипні сувеніри, а речі зі змістом. А для активістів така фігурка – вже маркер приналежності глобального руху.
Історії
– Геніальні ідеї – це мікросюжет з зав’язкою, кульмінацією і крутим фіналом.
– Три ключових сценарію:
1. подолання труднощів
2. зміцнення особистих зв’язків
3. «людина, яка все змінила»
Наприклад:
«Її вважали сірою мишкою, а вона зняла рожеві вуха і вийшла з транспарантом
#самтимиша на Хрещатик» – нанизуємо сюди все, що склали вище, і отримуємо
історію в дусі десятиліття.
Зафіналимо: простота + несподівані ходи + деталі + емоції + авторитети + сюжет всередині = ефективна ідея. Щоб концепція склалася, всі шість поінтів повинні уживатися разом, але головне – чітко продумати основу і сконцентрувати її в двох словах.
В іншому – ламайте стереотипи, навіть якщо мова про фарфорових щурів, і звіряйтеся з чек-листом.
