«Поки не злив бюджет: 6 способів перевірити ефективність будь-якої ідеї»

Простота

 – Щоб ідея вистрілила, потрібно викинути зайве і вкласти її в декілька слів.  Тоді всі запам’ятають, що ви – сервіс дешевих авіаквитків або банк, який завжди поруч.

 – Шукайте баланс між компактністю і змістом.  Ваш орієнтир – вирази, настільки короткі і влучні, що літають як метелик, жалять як бджола.

 – Розробляючи концепцію проекту, уявіть, що будуєте її піти, як ідею фільму: використовуйте знайомі аналогії і паралелі.

Наприклад: в Новий рік ви не розпродали сувенірних фарфорових щурів і хочете штовхнути їх до 8 березня. Аби виділитися серед гризунів-конкурентів, потрібен змістовний посил: зухвала боді позитивна реклама: «Сам ти миша!», де жоден щур не корчить з себе ніжинку, а залишається такою, яка є.

Несподіванка

 – Потужна ідея розриває шаблон: беззвучний ролик з фразою «Довга реклама по телевізору» на весь екран запам’ятається краще наданих сюжетів.

 – Ще один несподіваний хід, —зверніться до основи і знайдіть те, що суперечить здоровому глузду.

 – Ще один спосіб привернути увагу – дати більше контексту, але недоговорити головне.  Так працюють тизери.

Наприклад: заведіть щурам аккаунт в TikTok або запустіть соціальний флешмоб #самтимиша. Топові твіти розвіште на білборди.

 Конкретика

 – Конкретну ідею простіше уявити: рожевий кролик-енерджайзер, який біжить марафон – це ніщо інше, ніж «високоефективні алкалінові батарейки».

 – прихильність ідеї існує в промальованій графіці – аудиторія програє сюжет в голові і запам’ятовує його.

 – Ваш прокол – «прокляття знань».  Це коли ви знаєте про продукт більше, ніж ЦА.  Додайте конкретики і частіше вставляйте «наприклад» і «уявіть».

Наприклад: візьміть no makeup щура в кольорових брекетах і з фігурою Бійонсе – боді позитивно і в дусі часу.  І дуже оглядно.

 Достовірність

 – Сильна ідея не викликає сумнівів.  За нею можуть стояти зовнішні авторитети (інфлюенсери, колеги, друзі, бабуся) або статистика.

 – Цифри потрібно оприлюднювати.  Згадайте фільм «Цукор»: головний герой не говорить, яке фуфуфу ці солодкі йогурти, а насипає в стаканчик 11 ложок цукру.  І їсть.

 – Дайте аудиторії «приміряти ідею», перш ніж купити.  Так працює реклама «Все ще перете руками?  Тоді ми йдемо до вас».

Наприклад: в рекламну кампанію «Сам ти миша» візьмемо поп-героїв: скажімо, Хантер Шефер з серіалу «Ейфорія».  А ще додамо, що дев’ять щурів з десяти комплексують через неприємну зовнішність.

 Емоції

 – «солодка» ідея змушує відгукуватися і поступатись рації.

 – Є два способи торкнутися емоції:

 1. звернутись до особистого інтересу – продавайте «вигоду вигоди», тобто не щоденник, а життя мрії, яка почнеться з нової сторінки.

 2. ткнути в самовизначення – розкажіть, що квартири в цьому житловому комплексі створені для обраних.

Наприклад: особистий інтерес, який змусить обзавестися порцелянової щуром, – бажання дарувати НЕ стереотипні сувеніри, а речі зі змістом.  А для активістів така фігурка – вже маркер приналежності глобального руху.

 Історії

 – Геніальні ідеї – це мікросюжет з зав’язкою, кульмінацією і крутим фіналом.

 – Три ключових сценарію:

 1. подолання труднощів

 2. зміцнення особистих зв’язків

 3. «людина, яка все змінила»

Наприклад: «Її вважали сірою мишкою, а вона зняла рожеві вуха і вийшла з транспарантом #самтимиша на Хрещатик» – нанизуємо сюди все, що склали вище, і отримуємо історію в дусі десятиліття.

Зафіналимо: простота + несподівані ходи + деталі + емоції + авторитети + сюжет всередині = ефективна ідея.  Щоб концепція склалася, всі шість поінтів повинні уживатися разом, але головне – чітко продумати основу і сконцентрувати її в двох словах.

В іншому – ламайте стереотипи, навіть якщо мова про фарфорових щурів, і звіряйтеся з чек-листом.