Помилки Лендінгу, які вбивають конверсію

Багато з цих помилок здадуться банальними, але чомусь зустрічаються на кожному другому Лендінгу.

Використовувати одну зі сторінок основного сайту як посадкову.

Часто в якості Лендінгу використовують основний сайт компанії, блог і так далі. Наприклад, там розміщують пропозицію для відвідувачів залишити свої контактні дані та отримати безкоштовний продукт. Крім таких пропозицій вам необхідно створювати окремі landing pages, які не мають нічого спільного з вашим сайтом. Використання окремої цільової сторінки дозволяє збільшити конверсію на 30-40%!

Чому так відбувається? Все залежить від пропорції уваги й кількості варіантів дій на сторінці. Наприклад, якщо користувачеві пропонується 15 кнопок (замов, подивися сюди, а ось є ще щось цікавеньке — натисни …), пропорція уваги становить 15: 1. Якщо ж на сторінці присутнє лише одне речення й одна кнопка, пропорція – 1: 1.

Не тестувати Лендінг.

Тестуйте! І ви обов’язково прийдете до відмінних результатів:

  • Створюючи нову landing page, ви будете точно знати, як зробити її краще.
  • Якщо ви зробите сторінку краще спочатку, то і продажі відразу підуть вгору.
    Про важливість тестування Лендінгу говорять всі провідні маркетологи світу!

Протестуйте Лендінг тільки 1 раз

Одноденний тест може показати привабливий результат. Але щоб отримати правдивий, не припиняйте тестування протягом хоча б одного тижня. Це мінімальний термін, який може дати точний розрахунок. В іншому випадку вам доведеться постійно переробляти й «докручувати» свою landing page в пошуках ідеального рішення.

Лендінг тільки для комп’ютерів

Обов’язково створіть версію для смартфонів і планшетів! Статистика показує, що заходи з мобільних девайсів стрімко зростають. Не втрачайте клієнтів!

Не приділяйте належну увагу тексту

Вперше потрапляючи на вашу landing page, відвідувач протягом 5-ти секунд повинен отримати відповіді на наступні питання:

  • Яка мета цієї сторінки?
  • У чому суть пропозиції?
  • Що я можу отримати тут?
  • Що потрібно для цього зробити?

Тестуйте сторінку, організуйте фокус-групу з вашої цільової аудиторії. Якщо протягом зазначеного часу людина не отримує відповіді хоча б на 1 з наведених питань, у вас є проблема: пропозицію на landing page виражено недостатньо чітко.

“Забити” на швидкість завантаження сторінки

Дослідження показали, що від часу завантаження цільової сторінки безпосередньо залежить її ефективність.
Кращого результату добиваються landing page, які відкриваються не довше 2-х секунд. Відвідувачі не люблять довго чекати! Ви й на своєму прикладі це знаєте.

Не використовувати зображення на Лендінгу

Ваш продукт / інфопродукт хочуть побачити!
Навіть якщо це аудіозапис або живий тренінг. Опублікуйте фото СD-диска або спікера перед аудиторією.