Реклама на YouTube – як це зробити крок за кроком

 154 total views,  3 views today

Щодня ми проводимо там в середньому 17 хвилин і 19 секунд. 71,77% – це понад 20,5 млн осіб. І це лише люди, які користуються YouTube через веббраузер. До цього додається друга група людей, які користуються YouTube лише через мобільний додаток. Тим часом у Facebook 18 мільйонів активних користувачів.

Іншого варіанту немає – там і ваші клієнти. Подумайте, як часто ви відвідуєте YouTube і який вміст там переглядаєте. Ви слухаєте музику, інтерв’ю, дивитесь фільми, трейлери, гіди … Ваші клієнти роблять те саме.

Навіщо рекламуватись на YouTube?

Ми вже згадували про особистий потенціал та його прихильність. Але є й інші переваги реклами на YouTube.

Є ще кілька важливих аргументів. По-перше, реклама у Facebook стає все дорожчою. 30-40 центів за клік оголошення – хороший результат. Тим часом на YouTube можна опуститися до 10 центів і менше.

Велика кількість доступних рекламних форматів та способів виставлення засобів також мають значення. Ви можете показувати свою рекламу під час перегляду іншого відео (на початку, пропущене через 5 секунд або під час кат-сцени).

Але оскільки користувачі можуть вимкнути рекламу через 5 секунд, виставлення рахунків відбувається лише через 30 секунд. Це означає, що плата стягуватиметься лише тоді, коли потенційний клієнт перегляне 30 секунд або більше вашого відео, яке ви рекламуєте. Тож ви платите за тих, хто хоче подивитися, і їм це цікаво.

Ще одна важлива перевага – це вхідний поріг. Не потрібно приховувати, що створити цікавий фільм, який спонукає вас подивитися його, важко. Створити текстове або графічне оголошення у FB набагато простіше. Це означає, що рекламодавців стає менше, і вам легше пробитися.

Покрокова реклама на YouTube

У цій статті ми покажемо вам, як поетапно купити таке оголошення на YouTube. Однак для початку вам потрібно кілька речей:

  • ваш власний (фірмовий) канал на YouTube для просування,
  • відео, яке ви хочете розмістити, має бути вже завантажене на цей канал,
  • активний обліковий запис Google Ads із прикріпленою кредитною карткою.

Коли все буде готово, можна переходити до підкорення YouTube 🙂

Як зробити рекламу на YouTube – відеоверсія

Оскільки тут мова йде про YouTube, ви, ймовірно, також ним користуєтесь і вам подобається дивитися там відео. Ось чому ми підготували цей посібник, у якому покажемо вам, як зробити рекламу на YouTube, у вигляді відео. Подивіться нижче.

Рекламні формати

Перш ніж вдаватися в подробиці, ми хотіли б ще трохи присвятити доступним формам реклами. Реклама на YouTube дозволяє вам поставити його у вигляді кат-сцени (до або під час фільму), і вже згадували це вище.

Проблема в тому, що ця форма реклами є нав’язливою та настирливою. Більшість людей натискає кнопку “пропустити оголошення”. І це не дивує. ми натиснули ще одне відео, яке хотіли переглянути, і з’явиться оголошення.

На щастя, ми можемо менш нав’язливо і водночас ефективно рекламувати. Для цього використовується формат Discovery. У цьому випадку ваша реклама відображатиметься як запропонований фільм, наприклад поруч з іншим фільмом, який дивиться ваш клієнт. Він також може відображатися як пропозиція пошуку або як пропоноване відео на домашній сторінці YouTube.

Реклама на YouTube – крок 1 – кампанія

Починаємо з входу на панель Google Ads. Тепер виберіть “Кампанії” у меню зліва.

Потім натискаємо на синій плюс і вибираємо “нова кампанія” зі спадного меню.

Потім виберіть мету кампанії. Як і реклама на FB, YouTube також пропонує кілька цілей кампанії. На жаль, у випадку YT їх використання дещо складніше. Для цього потрібні додаткові коди відстеження на вебсайті. Це тема для зовсім іншої статті.

Наразі виберіть останній варіант – “Створити кампанію без використання цільових підказок“.

Інша справа – вибір типу кампанії й тут, звичайно, ми обираємо «відео».

І останній момент – вибрати підтип кампанії. Ми вибираємо перший підтип, тобто власна відеореклама.

Деталі кампанії

Основні припущення кампанії за вами. Тепер настав час подробиць. По-перше, назва кампанії. Тут пропонуємо використовувати номенклатуру, яка полегшить визначення того, коли кампаній буде набагато більше за одну.

Ми робимо це так само як у ФБ. Назва моєї кампанії виглядає так: “Відео.Лисенка.17.08″, тобто назва компанії / проєкту, Лисенка – назва відео та остання частина – дата створення реклами.

Ціна реклами на YouTube

Інше питання – бюджет та дата трансляції кампанії. Що стосується вашого бюджету, у вас є два варіанти – щоденний або загальний бюджет. Тариф, який ви хочете витрачати, ви вирішуєте самі.

Як і підхід до реклами у FB, починаємо з бюджету 1 дол на день. Намагаючись не викидати гроші, якщо щось не працює. З бюджетом понад 10 доларів на день ви отримуватимете підказки від Google щодо оптимізації реклами.

Ви можете показувати оголошення безперервно, але також можете встановити час трансляції (з цієї дати до цього дня). Кожне оголошення має бути схвалене адміністраторами. Згідно з оголошенням, зазвичай це займає один день, але майте на увазі, що дедлайн може бути довшим, і варто запланувати кампанію навіть на кілька днів вперед. Також у разі відхилення.

Інші налаштування кампанії

У налаштуваннях кампанії необхідно встановити кілька важливих деталей.

По-перше, стратегія торгів. Для вибраного типу оголошення у нас є два варіанти: максимальна CPV та цільова CPM. Перший варіант – встановити максимальну суму, яку ви можете заплатити за один показ оголошення. Другий варіант – скільки ви готові заплатити за показ ескізу свого відео тисячам користувачів YT. Нас цікавлять не самі перегляди ескізів, а перегляд відео, тому вибираємо “максимальну CPV”.

Інший параметр – це мережі, в яких має відображатися оголошення. Окрім YouTube, ваші оголошення можуть також з’являтися на партнерських сайтах YT. Ми особисто вимикаємо цю опцію. Ми хочемо рекламувати лише на YouTube.

Наступне налаштування стосується мови Клієнтів. Адже у вашій рекламі, ймовірно, будуть слова. Вони будуть якоюсь мовою. Ми позначаємо цю мову тут, щоб реклама потрапляла лише до тих потенційних клієнтів, які розмовляють цією мовою.

Аналогічно з налаштуваннями розташування. Однак тут є виняток. Українці живуть по всьому світу. Тому питання полягає в тому, в якій сфері працює ваша компанія. Рекламувати українцям, які проживають у США, немає сенсу, оскільки ви не надаєте там послуг і не доставляєте товари.

Інше питання – це тип інвентаризації. Тут ви вибираєте вміст, у якому може відображатися ваше оголошення. Ви можете вирішити, чи відображатиметься ваше оголошення зі спірними відео чи ні.

Ви також можете обмежити показ свого оголошення за допомогою опції “виключений вміст“. Тут ви також можете вибрати матеріали та відео, на яких не хочете показувати своє оголошення. Якщо ви не хочете розміщувати рекламу у фільмах, що стосуються сексу, насильства чи ненормативної лексики, просто виберіть відповідні параметри (екран нижче).

І останній пункт щодо виключення вмісту – це поле під назвою “Виключені типи та мітки“. Тут ви можете, наприклад, вказати, що не хочете показувати свою рекламу в прямому ефірі або дітям. Однак прямі трансляції можуть бути прибутковим місцем, оскільки вони додатково рекламуються YouTube.

Додаткові налаштування кампанії

У додаткових налаштуваннях кампанії можна додатково визначити, на якому пристрої ви хочете показувати свої оголошення. А це комп’ютери, телефони, планшети та телевізори.

Якщо ви обираєте планшети та телефони, ви можете додатково вказати операційну систему. Доступно тут: iOS (тобто пристрої Apple), Android, Blackberry, webOS та Windows. Кожна з цих груп має різні характеристики, і кожна матиме різну рекламу.

Наступний пункт – вибір конкретної марки планшета або телефону, який використовує ваш клієнт. Таким чином, ви можете показувати інше оголошення тим, хто користується телефонами Samsung, іншим людям, які користуються iPhone, а інше тим, хто користується планшетом Acer.

Йдемо далі … Ви також можете вибрати, яку мережу використовує ваш клієнт. І це дуже приємний патент для операторів мобільного зв’язку, але не тільки.

Дуже корисним варіантом також є т. зв. обмеження, тобто обмеження кількості переглядів. В результаті один клієнт може бачити ваше оголошення певну кількість разів на день, тиждень або місяць.

Обмеження на показ поширюється на відображення ескізу вашого рекламного відео. Межа перегляду призначена для фактичного перегляду вашого відео.

Якщо ви дуже добре знаєте своїх клієнтів, наприклад, за допомогою Google Analytics, ви можете точно перевірити, коли клієнти відвідують ваш вебсайт або магазин. І це дозволяє вам визначити, в який час з набагато більшою впевненістю ті ж люди будуть використовувати інші переваги Інтернету (наприклад, YouTube). З іншого боку, це не завжди збігається.

Часто, як клієнти, ми заходимо на сайт магазину вранці, а ввечері переглядаємо YouTube для розваг. Тож якщо ви точно не знаєте поведінки своїх клієнтів, залиште своє оголошення цілодобово, щоб дізнатися про це.

Створення оголошення на YT – група оголошень

На першому місці – назва групи оголошень. Зазвичай ми додаємо цільову групу до назви кампанії. Отже, у моєму випадку все виглядає так: “Відео.Лисенка.17.08 “.

І зараз ми точно визначаємо цільову групу, яку ви хочете охопити. Перше – це демографія. Як ви можете бачити на скріншоті нижче, ви можете вибирати з таких ресурсів, як стать, вік та батьківський статус.

У разі першого оголошення ми пропонуємо вам залишити всі варіанти вибраними. На жаль, ми часто думаємо зі стереотипами, вважаючи, що нашими клієнтами є жінки у віці 55–64 років, а згодом статистика показує, що це чоловіки у віці 25–34 років. Ці значення слід ретельно контролювати весь час. На діаграмах після трансляції оголошення ви побачите, хто саме натиснув на нього, і лише на цій основі ви зможете. при необхідності звужувати свою групу.

Ще один дуже важливий момент, коли мова йде про цільову групу вашого оголошення, – це характеристики одержувачів. Виходячи з бази даних інтересів та поведінки (екран нижче), ви обираєте (за допомогою пошуку, пропозицій чи перегляду) людей, яким ви хочете показувати рекламу.

Якщо ми хочемо рекламувати відео, у якому ми показуємо в оголошенні об’єкт нерухомості, тоді обираємо поведінку, яка це вказує. Отже, інтерес до хостингу, доменів та послуг Інтернету.

Як Google знає, на кого націлитись? Зрештою, Google знає все 🙂 Він знає, на яких фразах розміщуються сторінки, завдяки тому, що кожна сторінка використовує Google Analytics, знає, які люди туди заходять тощо. На цій основі він знає, кому показувати ваше оголошення.

Інша річ, коли йдеться про націлювання оголошень на YouTube, – це ключові слова. У поле можна ввести (одне під одним) ключові слова, які цікавлять ваших клієнтів. Ви можете піти нашим шляхом, ввівши ключові слова, безпосередньо пов’язані з рекламованим відео, або спеціальні.

Наприклад, коли у нас є магазин іграшок, нам не потрібно вводити лише назву іграшки, яку рекламуємо у фільмі, або виробника. Ми можемо його набрати. Але також вводимо такі фрази, як: новонароджений не може спати, методи прорізування зубів, бунт 3-річної дитини тощо. Тобто виберіть характерні проблеми батьків, пов’язані з віком дитини, для якої розрекламована іграшка призначена.

Ви також можете вказати тему інших відео, на яких має відображатися ваше оголошення. Дивлячись на екран нижче, ми вибрали дуже стандартний маршрут, зазначивши, що був би радий бачити мою рекламу з відео на тему нерухомості.

Але підімо слідом за іграшками. Ми можемо показувати рекламу іграшки, яка продається не лише у фільмах, пов’язаних з іграшками, але й, наприклад, під час тестування автокрісел або дитячих колясок.

Цих варіантів націлювання вже було багато. Але є й інша можливість. А саме, можемо розмістити свою рекламу поруч з іншою, спеціально вказаною. Так, наприклад, під час перегляду конкурсного фільму. Або нещодавно охоче демонструється музичне відео.

У розділі “призначення” вам потрібно лише знайти матеріали, на яких ви хочете розмістити рекламу. Ви можете ввести ключове слово або вставити посилання на певний фільм з YT.

Натомість ви отримуєте список фільмів, пов’язаних з бажаною темою. Тепер вам залишається лише вибрати ті, де потрібно розмістити ваше оголошення.

Наступне – завершення бюджетних питань. Як спосіб виставлення рахунків ми запропонували вам максимальну CPV, тобто скільки ви можете заплатити за один перегляд вашого рекламного фільму.

Це не так, якщо ви введете тут велику суму, це те, що ви заплатите. Ні! YouTube візьме стільки, що ваша ставка перевищить вашу конкуренцію. Тож якщо конкурс встановить тут 1 долар, а вам 2 – ви виграєте. Але ви платите, наприклад, лише 1,10 доларів.

Ми вже говорили про вартість реклами у FB. Оскільки можемо розмістити рекламу за 0,40 центів на FB, ми не хочемо бути дорожчим на YouTube. Ми вводимо тут 40 центів.

Крок 3 – створення відеореклами

Після всіх цих налаштувань і конфігурацій, тобто закладання фундаменту майбутнього будинку, настав час створити саму рекламу.

У розділі створення відеореклами вставте посилання на відео на своєму каналі, яке потрібно рекламувати. Фільм автоматично завантажиться майстром.

Праворуч ви можете побачити, де і як виглядатиме ваше оголошення на вашому комп’ютері, телефоні, у списку результатів пошуку та у вигляді запропонованого відео.

У лівій частині ми вибираємо лише “Рекламу відкриття відео” та ескіз відео, яке буде відображатися як попередній перегляд реклами.

Потрібно заповнити ще 4 поля: Заголовок, текст оголошення 1, опис 2 та назва оголошення. Поруч із вашим оголошенням відображатимуться перші три. Це великий заголовок фільму, який, окрім ескізу, буде привертати увагу. Текст оголошення 1 є підзаголовком, а опис – зрозумілим. Все це для того, щоб спонукати клієнта натиснути та переглянути ваше оголошення. Не забудьте виконати обіцянку в самому оголошенні.

Назва оголошення – це ваш внутрішній заголовок, який дозволить вам орієнтуватися в менеджері всіх ваших оголошень.

Нарешті, я натискаю кнопку «зберегти та продовжити».

Якщо все пройде добре, з’явиться повідомлення подяки та привітання. Тепер вам залишається лише чекати, поки адміністратори схвалять це. У разі помилок ви отримаєте відповідні повідомлення з пропозиціями щодо виправлення. Однак, якщо ви будете слідувати наведеним вище інструкціям, ніщо не повинно вас здивувати.

Резюме

Що може бути написано у резюме такої статті? Напевно, просто нема чого чекати. Настав час зробити свою першу рекламу 🙂

Не соромтеся обговорювати та задавати будь-які питання нижче. Однак, якщо ви вважаєте, що ця стаття стане в пригоді комусь іншому, поділіться нею. Заздалегідь дякуємо за всі запитання та обмін інформацією!