“Не можна людям розповісти про свою крутизну. Можна тільки показати”
Тому куди краще, коли про твій продукт (або навіть про тебе) може розповісти хтось інший. Третя сторона. А найсмішніше в тому, що це може бути навіть зацікавлена третя сторона.
Ось, що про це говорить Чалдини:
“Спостерігаючи за поведінкою іншої людини, ми схильні недооцінювати роль ситуативних чинників (наприклад, грошей), які беруть участь у формуванні його поведінки.”
Д — Демонстрація.
Всього 1 правильна демонстрація може зняти у маси людей навіть найсильніші страхи.
Приклад #1. Пральний порошок.
Спогад з дитинства:
Коли ми приходили в великі гіпермаркети — в них частенько проводили дегустації й демонстрації продуктів. Так, для демонстрації прального порошку використовували 2 склянки, 2 шматочки тканини й бруд.
Приклад #2. Гальма для ліфтів.
З появою перших ліфтів — з’явилися перші аварії. Ліфти падали й розбивалися. Як результат, люди почали боятися ліфтів. Тільки уяви, продукт викликає у людей асоціації зі смертю. Чи можна переконати таких людей користуватися ліфтами?
Достатньо озирнутися навколо і відповідь очевидна — ТАК.
За це варто дякувати Елайшу Отісу.
Він створив надійні гальма для ліфта і влаштував просто божевільну демонстрацію, яка в один момент переконала людей в безпеці ліфтів.
Що він зробив?
Домовився з господарями торгового центру. Встановив свої гальма на ліфт. Підняв його на 4 поверх. Завантажив бочками та іншими важкими предметами. Заліз на дах і дав команду рубати трос. Але ліфт навіть не зрушив з місця.
Приклад # 3. Тоні Роббінс.
Він використовує демонстрацію в рамках свого тренінгу. І виходить, що тисячі людей розповідають всім навколо про цю демонстрації. Тому що вони сприймають цю демонстрацію як подвиг, як досягнення, як перемогу.
