Реклама в соціальних мережах може дати відмінну конверсію, якщо змусити підписників ділитися вашим контентом. Як це зробити й що саме змушує людей ділитися інформацією?

Пару років тому був проведений цікавий експеримент. Групу людей обстежили за допомогою МРТ під час читання статті одного з відомих інтернет-видань. Вченим було цікаво, які ділянки мозку стають активними в ту мить, коли люди приймають рішення поділитися статтею на своїй сторінці чи ні.

І що вийшло? Виявляється, в момент прийняття позитивного рішення активізувалися три ділянки мозку, що дозволило зробити висновки:

– Користувачі діляться контентом, який представляє для них цінність.

– Більшість користувачів публікують на своїй сторінці тільки той матеріал, який показує їх у вигідному світлі.

– Людина ділиться контентом в тому випадку, якщо він корисний для їхніх друзів.

Цікаве дослідження також провели вчені Італії й Франції. Фахівці встановили, що найбільшу віральність має такий контент, який викликає у користувачів відчуття високого домінування.

Але, у випадку з соцмережами треба розуміти, важливе значення має не тільки віральність, а й коефіцієнт залучення спільноти, бо люди істоти соціальні й саме різні групи й ком’юніті активніше беруть участь в обговореннях того або іншого продукту.