Вы запустили бизнес, нашли товар / услугу, наняли работников, одним словом, уже все готово и потихоньку развивается и здесь, вы решаете, что уже конкурентно способны и начинаете анализировать своих оппонентов.
Так вот, как это сделать правильно и глубоко, а не наткнувшись только на верхушку айсберга? Читайте следующую статью и находите там ответы!
История об одном, посреднем цирке.
Всем известный цирк Дю Солей, в переводе, цирк солнца, в начале своей кареры, даже не мог позволить себе, всех канонов цирковой индустрии. Дело в том, что на тот момент, выступления с животными были слишком дорогими для них, поэтому молодой артист Лалиберте, нашел единомышленников и начал устраивать шоу причудливых людей. Мораль такова, реализуйте стандартные идеи, нестандартными путями, даже если у вас есть возможность сделать это по шаблону!
Определитесь с конкурентами.
Спросите каждого успешного предпринимателя о его конкурентах и он составит вам целый список! Хотя, в начале, постарайтесь отыскать главных. Обычно ваши конкуренты — это ваши учителя, в которых вы можете научиться или хорошем, или плохому. Поэтому, четко анализируйте кто на самом деле ваш конкурент. Вы можете думать, что для магазина цветов, конкурентом является другой магазин с той же продукцией. Но, копну глубже, человек, на подарок любимой, может выбрать далеко не цветы, более того, даже не ваш магазин. Ваши конкуренты, это все о магазине, которые продают вещи, на подарки для женщин. У человека не безграничны бюджеты, ну по крайней мере, в большинстве, поэтому вам нужно выиграть конкуренцию не только у другого цветочного магазина, но и в лавочки со сладким, ювелирного магазина, магазина одежды или даже с техникой. Поэтому ориентируйтесь на аудиторию, а не на товаре!
Итак, как же ж их найти?
Обратитесь к показателям. Если это оффлайн бизнес, постойте в течение часа-два у этого магазина и посмотрите, сколько туда заходит клиентов, если онлайн, воспользуйтесь различными сервисами для анализа. Вариантов море, как это сделать, главная цель — знать сколько у конкурента клиентов!
Начинаем учиться или Сильные стороны конкурента.
Когда вы поняли кто ваш главный конкурент, разберитесь, почему именно он. Возможно, он ведет свой видео блог, который направлен на его целевую аудиторию, возможно это из-за рекламы на радио или в инст, возможно он предоставляет некоторые дополнительные услуги для своих клиентов, которые не используют другие.
Одним словом, ежели у него получается лучше, чем у других, это означает, что его клиенты получают большую ценность чем где-либо!
Итак, подводя итоги, можно выделить три кита, на которых и стоит истина работы с конкурентами.
- Найдите их!
- Поймите их ценность.
- Найдите возможность для роста, опираясь на эту ценность.
