Performance-marketing – это такой вид маркетинга, который направлен на достижение четких результатов.
При сравнении этого вида маркетинга с классическим, разница довольно ощутима.
Что же это такое и как оно работает? Сейчас разберем это понятие и как верно сформировать стратегию к нему.
Performance-marketing включает в себя действия, результаты которых можно четко зафиксировать и сравнить с предыдущими. Проанализировав их, можно подкорректировать стратегию и эффективно продвигать свой продукт.
Для перформанс-маркетинга есть конкретные метрики, благодаря которым просто отследить эффективность: ROMI, LTV, CPA и другие.
Основной задачей такого маркетинга является работа с продажами без лишних затрат на метрики, которые сложно измерять.
К примеру, берем работу над имиджем компании или бренда – повышается прибыльность бизнеса и число клиентов, но, если это ожидать, трудно сказать. Для перформанса основной целью является рост дохода.
Черты, выделяющие performance-marketing от обычного имиджевого маркетинга:
Актуальность. Любые вложения в рекламу или продвижение будут заметны сразу. Так легче и проще корректировать и оптимизировать маркетинговую стратегию.
Измеряемость. Отслеживание основных КРИ, дающих понимание того, эффективно ли работает определенный инструмент. Это позволяет более легко и эффективно распоряжаться маркетинговым бюджетом.
Направленность на результат. Все, что еще используется в перформанс-маркетинге направлено на поиск, привлечение и стимулирование клиентов к совершению покупки.
Как создать стратегию перформанс-маркетинга?
Перформанс-маркетинг, как и все другие виды маркетинговых средств, нуждаются в умении создать и реализовать рабочую стратегию.
Даем вам небольшую схему того, как правильно должна работать стратегия перформанс-маркетинга.
Сформируйте потребность – предложите решение – удерживайте аудиторию – превращайте лиды в продажи – повышайте лояльность
Благодаря этой схеме, ваша стратегия работать максимально правильно и удачно.
А теперь перейдем к более конкретным пунктам создания перформанс-стратегии:
Постановка целей. Любая стратегия начинается с постановки целей вашего бренда или компании. Это нужно для определения показателей, наиболее важных для конкретного бизнеса.
Аналитика. Следует провести тщательную аналитику бизнеса, интернет-ресурса клиента и целевой аудитории. Для этого клиент должен предоставить полный доступ к системе аналитики сайта, текущим КРИ-бизнесу, чтобы специалист правильно сформулировал цели и стратегию в целом.
Разработка стратегии. Специалист по перформанс-маркетингу определяет основные инструменты продвижения, каналы трафика, типы рекламных кампаний. Сама же стратегия формируется на основе данных, полученных в ходе аналитики.
Составление плана продвижения. Необходим четкий план по использованию маркетинговых инструментов на основе разработанной стратегии.
Ну и напоследок – проведение оценки эффективности и возможная оптимизация данной стратегии. Ежемесячно специалисты производят сравнение по всем метрикам за предыдущий период, а также за предыдущие годы для учета сезонности.
Performance-marketing представляет собой довольно сложную систему работы для продвижения разного рода брендов и бизнесов. Он включает все методы, направленные на работу с клиентами и ориентированный на измеряемый результат эффективности.
