Подготовка кампании в поисковой системе заключается не только в выборе ключевых слов, разработке привлекательных заголовков и рекламного контента. Важным элементом является также надлежащим образом подготовлена целевая страница, к которой пользователь попадет после нажатия на спонсируемые ссылки.
Вам нужно знать, куда направлять трафик — на главную страницу веб-сайта, на конкретную под страницу с продуктом, контактную страницу или прямо на целевую страницу — страницу, специально подготовленную для этой цели.
Целевая страница — это специальный веб-сайт, подготовленный для конкретной рекламной кампании. Пользователь Интернета попадает на него, нажимая на Спонсируемые ссылки, баннерную рекламу, рассылку или иную рекламную форму. Задача целевой страницы — убедить пользователя Интернета в выполнении конкретной деятельности — приобретение, подписка на рассылку, участие в конкурсе, заполнение формы, загрузка заданной программы, презентация и тому подобное.
Кому нужна целевая страница?
Кампания SEM — как и любая рекламная кампания — имеет свои цели. Среди них являются: получение прибыли от продаж, создание или поддержание имиджа бренда, увеличение посещений веб-сайтов. Некоторые компании в кампаниях направляют трафик на главную страницу своих веб-сайтов, под страницу с определенным продуктом или страницу контактов.
Однако возникает вопрос, способны ли эти сайты соответствовать выбранной цели? Это может быть сложно. Целевая страница должна соответствовать одной цели, склоняться к одному конкретному действию и не отвлекать серфера на дополнительные элементы, например, меню. Что касается веб-сайтов компании, трудно удалить меню с определенной под страниц. При запуске кампании SEM, полезно создать оригинальную целевую страницу. Окончательный вид такой страницы будет зависеть от целей кампании, рекламных лозунгов и даже ключевых слов.
Хорошая целевая страница
Хорошая целевая страница — эффективная целевая страница. И эффективным является тот, что обеспечивает высокий коэффициент конверсии. Это соотношение выражается в процентах и показывает, какая доля пользователей Интернета на сайте сделала нужное действие, например, подписалась на рассылку.
Есть несколько правил, которых следует придерживаться при создании целевых страниц.
Вот важнейшие указания:
- Укажите цель четко — целевую страницу следует подготовить с одной конкретной целью. Если вы хотите убедить пользователя Интернета купить товар, не требуйте от него подписаться на рассылку. Не убеждает потенциального клиента принять дальнейших действий, потому что вы можете его потерять, прежде чем его даже получите. Сосредоточьтесь только на одной цели и будьте последовательны в этом вопросе.
- Определите получателя — чем лучше вы адаптируетесь сообщения и стиль на целевой странице к конкретному получателю, тем эффективнее вы будете. Если у вас есть трудности на этом этапе, вы можете создать различные целевые страницы, которые будут отображаться для различных аудиторий. Благодаря этому вы проверите, какая страница является более эффективной.
- Используйте «призыв к действию»— это элементы, которые побуждают вас нажимать (выполнять определенное действие). Примеры призывов к действию: «Заполните форму», «Покупайте товар», «Зарегистрируйтесь», «Загрузите каталог». Чтобы «призыв к действию» был эффективным, его должно быть четко видно на странице. Кнопку, например «Купить сейчас», следует разместить дважды — в верхней части целевой страницы и посередине или внизу. Конечно, это не может быть случайное размещение и нажатия кнопки там, где она падает. Кнопку «призыв к действию» должно быть видно в любое время.
- Обеспечьте графическую и коммуникационную последовательность — на сайте компании, с текстом в спонсируемом ссылке или с другими рекламными сообщениями, которые поддерживают кампанию SEM. Если вы поощряете покупать духи по рекламным ссылкам, не заставляйте целевую страницу подписываться на рассылку, которая информирует о новостях рынка. Создание и содержание целевой страницы должен непосредственно касаться того, что читал пользователь Интернета в спонсируемом ссылке. Все элементы кампании должны составлять одно целое.
- Удалите ненужные элементы — пользователь Интернета должен все время думать о рекламном сообщение. Целевая страница не должна содержать ни одного элемента, который может отвлекать внимание получателя от выполнения этой конкретной желаемого действия. Похвастаться последними достижениями компании, пока вы пытаетесь продать обувь интернет-пользователю, это действительно не лучшая идея.
- Удалить навигацию — целевая страница должна быть простой и без меню. Однако если навигация необходима для достижения поставленной цели, она должна быть спроектирована таким образом, чтобы она не создавала малейших проблем для пользователя. Путь к пункту назначения не может быть сложным.
- Позаботьтесь об удобстве использования — целевую страницу следует подготовить в соответствии с принципами веб-использования. Первые секунды имеют решающее значение — они решают, выполнит пользователь Интернета предусмотрены действия или покинет страницу. Важно, чтобы пользователь Интернета мог быстро просканировать страницу и найти интересующую его информацию. Используйте ключевые слова, которые отражаются в спонсируемых ссылкам. Также стоит их загустить, чтобы сделать их более заметными. Страница должна быть разборчивой и не перегружена содержанием. Текст должен быть кратким, конкретным и написанным языком льгот. Всегда размещайте важнейшую информацию вверху страницы.
- Проверьте статистику — Для измерения производительности целевой страницы вам нужно будет правильно ее составить и собрать статистические данные. Эта информация позволит осуществлять постоянный мониторинг, среди других количество записей, коэффициент отказов и коэффициент конверсии.
Самые распространенные ошибки
Создание целевой страницы не является сложным, но создание эффективной целевой страницы уже может вызвать определенные трудности.
Вот самые распространенные ошибки:
- Лишний текст — в Интернете нет места для диссертаций. Правило: чем меньше, тем лучше. Текст должен быть кратким и конкретным. Ключ — это односложно пароль, который привлечет внимание и скажет больше тысяч слов.
- «Призыв к действию» почти не видно — кнопка призыва к действию должно быть видно. Отсутствия видимости также влияет избыток этих кнопок. Если разместить несколько одинаково разрозненных кнопок (например, «Покупайте сейчас», «Попробуйте наш товар» и «Узнайте больше») на одной странице, это приведет к обратному эффекту к назначенному. Не заставляйте пользователя задумываться, какую кнопку нажать.
- Есть графической консистенции — откусывания цветов, слияние фона с текстом или различными типами шрифтов могут эффективно испортить все творение.
- Языковая неряшливость — это все, что связано с языком — слишком раскованный, когда вы нацеливаетесь на группу интеллектуалов, профессиональную и жесткую лексику, когда вы обращаетесь к молодежи, преувеличенном выражению, использованию приемов убеждения боли, грамматики, правописания, пунктуации и т.
- Избыток дополнительных элементов — целевая страница должна быть минимальной. Избавьтесь от всех ненужных ссылок, украшений, флэш-анимаций, всплывающих окон.
- Дополнительные объявления — Не обольщайтесь контрабандуваты дополнительную рекламу. Вы однозначно не сможете сбить двух птиц одним камнем. Вы не получите двойной — можете только проиграть.
- Слишком большой вес страницы — страница »не тонкая» долго загружается, что увеличивает нетерпеливость пользователей Интернета. Эффект? Страница будет оставлена перед загрузкой.
Испытания и модификации
Стоит протестировать различные версии целевых страниц и изучить преобразования. Часто оказывается, что изменение одного предложения, цвета кнопки или увеличения шрифта приводит к лучшему результату на несколько процентов. Относитесь к целевой страницы как к живому творение, которое должно развиваться. Проверьте две версии страницы и выберите более эффективную. Продолжайте тестирование, наблюдение, модификацию. Если окажется, что большое количество посещений сайта не превращается в ожидаемое действие, то что-то на сайте разочаровывает.
Самые распространенные модификации:
- кнопка «призыв к действию» — вы можете изменить текст, цвет, размер кнопки и макет на странице,
- заголовок — должны максимально соответствовать заголовке, который видит пользователь Интернета в рекламном ссылке
- описание на сайте — следует подчеркнуть преимущества владения определенным товаром, представить важнейшие преимущества, конкретные и сжатые
- графическая часть — иногда незначительное изменение цвета или контраст между фоном и шрифтом может значительно улучшить конверсию.
Создать простую целевую страницу не сложно или отнимает много времени. Однако больше усилий требует доработки всех элементов. Однако стоит потратить немного времени и энергии на деятельность, способствующая созданию эффективной целевой страницы. Вы можете пройти простым путем и направить трафик на подстраницу сайта или домашнюю страницу, но нужно помнить одно — эффект будет далеко не ожидаемым
