Для работы ремаркетинга необходимо установить на страницы сайта код, который будет отслеживать все визиты и собирать информацию о посетителях.
На основе их поведения формируются списки ремаркетинга. Например, в отдельном списке у вас могут быть посетители, которые заходили в корзину, но не оформили заказ и не дошли до страницы «Спасибо».
Использование списков позволяет выделить горячую аудиторию и догнать её впоследствии специальным предложением или рекламой конкретного продукта.
1. Приём «Рассказать всем».
Если у вас появилась новая акция или предложение, то вам хочется быстрее рассказать об этом целевой аудитории. Списки ремаркетинга хранятся долгое время и при помощи ремаркетинговой кампании с таргетингом на всех, кто посещал ваш сайт, например, за последние полгода, вы можете быстро выйти на ваших клиентов.
2. Прием «Вы что-то забыли в корзине».
Этот прием могут использовать интернет-магазины, а также сайты, на которых есть онлайн-заявка, состоящая из нескольких шагов. Если пользователь начинает оформление онлайн-заявки и не завершает этот процесс, то ему необходимо показывать информацию о том, что он может закончить оформление заказа. Собирайте отдельный список ремаркетинга пользователей, которые начали целевое действие, но не окончили, и возвращайте их на сайт. Если вы предложите им подарок или спецпредложение — эффекта будет больше.
3. Прием «Осталось несколько дней».
Ограниченное по времени предложение всегда запускает любопытство: «Что я потеряю, если не перейду по ссылке?». Поэтому такие ремаркетинговые кампании имеют высокий CTR. К тому же, они напоминают об окончании срока действия предложения тем вашим клиентам, что отложили покупку на потом.
4. Прием «Работа с эмоциями».
Ещё один прием для ремаркетинговых объявлений – это вызов эмоций у пользователя, для того чтобы побудить его совершить целевое действие. Вывести вашего клиента на эмоции могут и грустные котята, и шикарные сумочки, и красивые женщины. Все зависит от того, кто ваш клиент и что вы хотите ему сообщить.
5. Прием «Ворваться в зону внимания».
Если вы используете ремаркетинг, то наверняка сталкивались с проблемой снижения CTR. Чем дольше работает рекламная кампания, тем меньше кликов, поскольку объявления попросту надоедают пользователям. Резкое изменение дизайна ваших баннеров поможет пробиться из слепой зоны и донести ваше сообщение до аудитории.
