Наверное, все слышали, что для того, чтобы появиться в Интернете со своим продуктом или услугой, вам нужно быть в как можно большем количестве социальных сетей. Для этого люди создают фан-страницу в Twitter, Facebook или Instagram. Однако, как правило, из этого ничего не следует. Нулевой эффект продаж. Почему это происходит? Начинающие предприниматели делают много ошибок, когда речь идет о социальных сетях, а как результат — теряют деньги. Есть некоторые табуированные темы, о которых никто не говорит, когда дело доходит до социальных сетей.
Instagram – почему в нем ничего не продается?
Лучшим примером тому является социальная сеть Instagram. Этот сайт в основном используется для скачивания фотографий. Здесь есть разные способы рекламировать себя, но после многих проведенных исследований мы пришли к одному выводу. Нет смысла рекламировать себя в Instargam. Неважно, что вы хотите рекламировать – будет ли это техника, салоны услуг или здоровая еда – вы просто не можете продать это в Instagram.
Практически все социальные сети, указывая количество пользователей, просматривающих данный пост, значительно раздувают его. И в основном это связано с тем, что по крайней мере большая часть аккаунтов, созданных в соцсетях – это так называемые боты, то есть фейковые аккаунты, которые создают программы (машины), а не реальные люди. В случае с Instagram этот процент фейковых аккаунтов еще больше (по некоторым оценкам, до 90% аккаунтов созданы ботами).
Эти аккаунты позже «лайкают» некоторые вещи, комментируют их (комментарии вроде «Это замечательно», «Мне нравится», и они часто являются на английском языке). Все это комментарии, опубликованные машиной, а не настоящим юзером, и созданные только для роста очевидной популярности данного профиля.
Такой Instagram – это один большой пузырь, игра в ботов, потому что большинства таких лайков или комментариев вообще не существует. Конечно, владелец Instagram или Facebook не говорит об этом громко. Им очень удобно таким образом строить свой маркетинг, потому что Facebook просто зарабатывает на этом деньги.
Однако самым большим недостатком Instagram является то, что вы почти не генерируете продажи из этой социальной сети. Instagram просто не продается.
Мы и многие наши друзья тестировали Instagram в этом плане, и каждый раз результаты продаж были если не нулевыми, то такими жалкими, что вообще не стоило рассматривать Instagram как канал продаж.
Тогда почему все ведут профиль в Instagram, если он вообще не продается? Ну, например, такая Ева Ходаковская (фитнесс-тренер и персональный тренер) непременно зарабатывает благодаря Instagram. Только здесь мы говорим о гигантских профилях. Профиль Эвы Ходаковской имеет более 1,5 миллиона подписчиков, поэтому даже если подавляющее большинство ее «подписчиков» являются «фейковыми» аккаунтами, существует большое количество (около 200 000) настоящих аккаунтов.
Кроме того, госпожа Ева Ходаковская – известная фигура, знаменитость, она появляется на телевидении, поэтому только ее имя привлекает людей. Более того, Ева уже много лет ведет профиль на темы, которые идеально подходят для Instagram, например, диета, похудение, метаморфозы (это одна из немногих тем, которые просто замечательны для Instagram). И это нужно помнить.
Если вы собираетесь открыть, например, магазин канцелярских принадлежностей, и ожидаете найти клиентов в Instagram, то говорим сразу – это невозможно. Как говорится профессионально – Instagram не конвертирует. Когда люди заходят в Instagram, они не думают о покупках. Тогда почему этот пузырь вообще работает? Почему все эти люди создают аккаунты и проводят все эти маркетинговые кампании?
Мы отвечаем – заработать на Insagram можно, но иным способом – обманом корпораций. Как бы страшно это ни звучало, это именно так. Крупные корпорации обладают многомиллионными маркетинговыми бюджетами.
Ища рекламное пространство, они также ищут в Instagram популярные профили. Владельцы таких профилей получают немалые деньги за то, что, например, полгода будут выкладывать свои фотографии с каким-нибудь популярным напитком или они будут рекламировать популярный бренд одежды. Рекламодатели из крупных корпораций не обязательно увидят, что большинство следящих за данным профилем де-факто не существует. Если вы хотите зарабатывать деньги в Instagram, вы также можете покупать просмотры, подписчиков, комментарии, чтобы ваш профиль укрепился и вы могли показать корпорации, сколь велико у вас рекламное средство. Однако если вы планируете продавать свою продукцию через Instagram, просто не делайте этого, потому что это не оккупается.
