Реклама в соцсетях может дать отличную конверсию, если заставить подписчиков делиться вашим контентом. Как это сделать и что именно заставляет людей делиться информацией?

Пару лет назад был проведен интересный эксперимент. Группу людей обследовали при помощи фМРТ во время чтения статьи одного из известных интернет-изданий. Ученым было интересно, какие участки мозга становятся активными в тот момент, когда люди принимают решение поделиться статьей на своей странице или нет.

И что получилось? Оказывается, в момент принятия положительного решения активизировались три участка мозга, что позволило сделать выводы:

– Пользователи делятся контентом, который представляет для них ценность.

– Большинство пользователей публикуют на своей странице только тот материал, который показывает их в выгодном свете.

– Человек делится контентом в том случае, если он полезен для их друзей.

Интересное исследование также провели ученые Италии и Франции. Специалисты установили, что наибольшую виральность имеет тот контент, который вызывает у пользователей чувство высокого доминирования.

Но, в случае с соцсетями надо понимать, что важное значение имеет не только виральность, а и коэффициент вовлеченности сообщества, так как люди существа социальные и именно различные группы и комьюнити активнее принимают участие в обсуждениях того или иного продукта.