Влияет ли стартовая цена на продажи?

    В бизнесе, так как в аукционе стартовая цена является барьером для входа. Чем она ниже, тем больше людей смогут принять участие в аукционе. А чем выше – наоборот. Чем больше людей заходят на вашу страницу, тем больше действует фактор социального воздействия: «смотрите, всем нужна эта услуга». Именно таким образом действуют автопроизводители, предлагая базовую комплектацию авто и опционные элементы. Так же организована работа сервиса Fiverr, чтобы получить заказ, вы должны поставить максимально низкую цену, а уже дополнительные услуги – за дополнительную плату.

Плюс, торговля от низкой цены побуждает участников делать больше шагов. А чем больше шагов мы сделали, тем больше хочется выиграть. Это так же, как в личных отношениях – чем больше времени и денег мы тратим, чтобы «завоевать» партнера, тем больше он нам нравится.

Итак, ставьте максимально низкую цену, но не забывайте добавлять стоимость дополнительных услуг.