У бізнесі, так як у аукціоні стартова ціна є бар’єром для входу. Чим вона нижча, тим більше людей зможуть взяти участь в аукціоні. А чим вища – навпаки. Чим більше людей заходять на вашу сторінку, тим більше діє фактор соціального впливу: «дивіться, всім потрібна ця послуга». Саме таким чином діють автовиробники, пропонуючи базову комплектацію авто і опційні елементи. Так же організована робота сервісу Fiverr, щоб отримати замовлення, ви маєте поставити максимально низьку ціну, а вже додаткові послуги – за додаткову плату.
Плюс, торгівля від низької ціни спонукає учасників робити більше кроків. А чим більше кроків ми зробили, тим більше хочеться виграти. Це так, як і в особистих стосунках – чим більше часу і грошей ми тратимо, щоб «завоювати» партнера, тим більше він нам подобається.
Отже, ставте максимально низьку ціну, але не забувайте дораховувати вартість за додаткові послуги.
