Як гадаєте, що потрібно для того, щоб людина захотіла прочитати рекламний текст? Вірно, потрібно, щоб увага першопочатково зачепилась за що цікаве. А якщо бути конкретнішим, то за заголовок.
Знані рекламісти кажуть, що, згідно з дослідженнями, заголовок читають в 5 разів більше людей, аніж тих, хто потім прочитає текст, котрий за ним слідує.
То яким же є головні принципи роботи над вдалими заголовками?
1. Ви повинні знати свою цільову аудиторію. Якщо ви не знаєте з самого початку, для кого пишете – ваша думка вже приречена на поразку.
2. Викликайте інтерес та зацікавленість. Якщо людина відчує, що саме під цим заголовком можна знайти щось неординарне і цікаве – вона прочитає. Лише не вдавайтесь у відвертий клікбейт на кшталт: «Займайся ЦИМ регулярно та отримай фігуру своєї мрії!»… Це не та річ, котра приведе до вас ваших клієнтів та вашу цільову аудиторію.
3. Розкажіть, на скільки це терміново. Це давній прийом, однак, як показує практика, він і досі працює. І якщо ви вкажете, що інформація доречна та актуальна саме зараз – більше імовірності, що текст буде прочитаний.
4. Не забувайте про цифри. За них погляд спотикається чи не найбільше. Окрім того, цифри – це дуже точно, а отже ймовірно може принести користь.
5. Дивуйте. Приверніть увагу читача якимось твердженням, котре явно суперечить прийнятим. Людям завжди цікаво дізнатись, що це і чому так.
6. Запитуйте. Та не ті питання, які є очевидними. Ну, наприклад: «Їсти овочі корисно для здоров’я?». І не лякаючими на кшталт «Знайшли в себе ці симптоми? Ви помираєте!». Найцікавіше запитання те, котре штовхає людину подумати – а яка ж відповідь?
7. Покажіть, що текст має цінність. Для цього використовуйте в заголовку слово «як». Завжди приємніше прочитати експертну думку, аніж копирсатись в складних питаннях самому.
8. Включіть у свій заголовок словосполучення «тому що». Для розуміння просто порівняйте два речення – з цим словосполученням і без нього. Купуйте наші курси просто зараз. Купуйте наші курси просто зараз, адже завтра продаж місць закривається. Відчули різницю?
Безумовно, не варто міксувати всі ці моменти в одному заголовку. Мало того, це неможливо. Достатньо буде застосувати 1-2 – і читач у вас в кишені!
