Как думаете что нужно для того, чтобы человек захотел прочитать рекламный текст? Верно, нужно чтобы внимание изначально зацепилась за что интересное. А если быть более конкретным, то за заголовок.
Известные рекламисты говорят, что, согласно исследованиям, заголовок читают в 5 раз больше людей, чем тех, кто потом прочитает текст, который за ним следует.
Так какими же являются главные принципы работы над удачными заголовками?
1. Вы должны знать свою целевую аудиторию. Если вы не знаете с самого начала, для кого пишете — ваше мнение уже обречена на поражение.
2. Вызовите интерес и заинтересованность. Если человек почувствует, что именно под этим названием можно найти что-то неординарное и интересное — она прочитает. Только не увлекайтесь в откровенный кликбейтами вроде: «Занимайся ЭТИМ регулярно и получи фигуру своей мечты!» … Это не та вещь, которая приведет к вам ваших клиентов и вашу целевую аудиторию.
3. Расскажите, насколько это срочно. Это давний прием, однако, как показывает практика, он до сих пор работает. И если вы укажете, что информация уместна и актуальна именно сейчас — более вероятности, что текст будет прочитан.
4. Не забывайте о цифрах. За них взгляд цепляется больше всего. Кроме того, цифры — это очень точно, а, следовательно, вероятно может принести пользу.
5. Удивляйте. Привлеките внимание читателя каким-то утверждением, которое явно противоречит принятым. Людям всегда интересно узнать, что это и почему так.
6. Спрашивайте. Но не те вопросы, которые очевидны. Ну, например: «Есть овощи полезно для здоровья?». И не пугающие вроде «Нашли в себя эти симптомы? Вы умираете! ». Интересный вопрос тот, который толкает человека подумать — а какой же ответ?
7. Покажите, что текст имеет ценность. Для этого используйте в заголовке слово «как». Всегда приятнее прочитать экспертное мнение, чем копаться в сложных вопросах самому.
8. Включите в свой заголовок словосочетание «потому что». Для понимания просто сравните два предложения — с этим словосочетанием и без него. Покупайте наши курсы прямо сейчас. Покупайте наши курсы прямо сейчас, ведь завтра продажа мест закрывается. Почувствовали разницу?
Безусловно, не стоит миксовать все эти моменты в одном заголовке. Более того, это невозможно. Достаточно применить 1-2 — и читатель у вас в кармане!
