Если ваша реклама нацелена на описание продукта, рассказываете какая она классная и незаменима, вы влетаете в стену!
Вам необходимо рассказывать в рекламе о вашем клиенте. Кто он, что он и как он.
Потребитель стал эгоистом. Когда, лет 10 назад вы могли нагрузить его красноречивым спичем, какой же этот продукт непревзойденный. Сейчас, клиент хочет слышать о себе. Для чего ему нужна именно этот кофе, этот порошок или эти конфеты. Каковы его личные проблемы решит ваш продукт.
Вот для примера реклама зимней резины. Какими словами ее рекламируют?
«Надежная, недорогая, сделанная в Германии (Италии, Франции и т.д.)»
С этих слов не ясно, насколько она надежна? Служить всю жизнь?
Насколько недорогая? По цене китайской? Тогда как она может быть надежной?
Сделано в Германии? И что? Завод может при этом быть китайским.
Вы порождаете в голове клиента, огромное количество ненужных вопросов, которые ему нафиг не нужны! Он бы и был готов приобрести ваш продукт, но перечитав весь этот перечень, в него возникает мысль, а не пойти и не посмотреть в другие магазины ???
Вот и вы потеряли клиента! Вы думаете это одноразовая ситуация?
Продолжайте так думать!
Прочитайте на контрасте этот пример:
«Резина высокого качества, машину не занесет на льду, вы без труда подниметесь на гору даже в гололед. И даже оттепель предусмотрена — на этой резине вы не пойдете в аквапланирование. А еще гарантия на сохранение шипов при пробеге до 10 000 км »
Правда, так лучше?
А сейчас я расскажу вам секрет, как мать тонну клиентов. Знаете что нужно, чтобы продавать как «Волк с Уолл Стрит»?
Ставьте себя на место клиента, думайте как он, интересуйтесь тем, чем интересуется потребитель!
