Знакомьтесь: giveaway, в просто гив. Простыми словами — это розыгрыш, в котором лицо, известная на просторах Инстаграму разыгрывает подарки. Это может быть блоггер, известный актер, или звезда шоу биза, то есть — человек с большой аудиторией. Чтобы принять участие в розыгрыше подарков, следует подписаться на всех так называемых спонсоров, как правило, на специально созданной для этой цели странице.
Как действует гив?
- Создается новый аккаунт, так называемый конкурсный, в котором будет проходить активность
- Блогер активно рекламирует гив на своей основной странице, чтобы как можно больше подписчиков приняли участие в конкурсе
- По окончанию конкурса проводится рандомный розыгрыш подарков в прямом эфире среди участников (которые подписались на спонсорские аккаунты). Таких аккаунтов в среднем может быть 45-150.
Спонсоры: кто это?
На самом деле это может быть любая страница. На самом деле организаторам конкурса абсолютно все равно какой контент содержится в аккаунтах спонсоров и соответствует ли он хотя бы элементарным нормам этики, ведь главным условием участия является оплата.
Если вы проанализируете страницы спонсоров гивов, то найдете там в основной массе людей, которые хотят быстро стать знаменитыми или популяризировать свой бизнес, не прилагая к этому особых усилий.
Это могут быть:
- Коучи и люди, которые продают инфопродукт;
- Вновь и не совсем интернет-магазины;
- Девушки, которые мечтают быстро стать знаменитыми блогерами;
- В общем люди, обладающие денежными ресурсами, но не имеют достаточно времени или желания, чтобы качественно вести аккаунт и органично приводить аудиторию
И вы никогда не увидите в гивах таких людей, как, например, Евгений Черняк или Оскар Гартман, ведь эти люди — реальная ценность и подписчики приходят к ним органично.
Какая же цена вопроса?
За участие в Гиви блоггеры просят в среднем 2000-60000 грн. Впечатляющая цифра, не так ли?
А теперь представьте, что 60-70% людей, которые пришли к вам с гиву — отпишутся после него. А те, кто остался — не увидят ваших постов, ведь не взаимодействовали со страницей. И сразу же понимаем ошибочность утверждения «Я наберу людей гивом, а потом буду делать классный контент и удержу их». Как мы уже отмечали — вашего контента люди банально не увидят.
Становится понятным, что если применить такие средства для других видов рекламы, например таргету или прямой рекламы в блогера с качественной аудиторией — эффект будет гораздо выше.
Инстаграм — против!
Система сети всячески препятствует проведению таких конкурсов — блокирует аккаунты с гивамы, посты-объявление о конкурсе, блокирует за одновременную большое количество подписок, даже были прецеденты с блоком блогеров миллионников, которые анонсировали гивы.
Что же в итоге получат спонсоры?
А теперь — к самому интересному.
На первый взгляд, все кажется более чем радужным:
- Многие подписчиков. Да, эта цифра согревает сердце, однако в этом случае «количество подписчиков» — не равно «популярность».
- Относительно низкая стоимость. Привлечение 1 подписчик в гивах стоит в среднем 50 копеек. Это значительно ниже, чем через таргет или прямую рекламу в блогера.
Но это лишь поверхностные результаты. Если проанализировать глубже, то картина не кажется такой прекрасной.
Нецелевая и несостоятельна аудитория.
Аудитория гивов — подростки (13-17 лет). Или о такой аудиторию вы мечтали? Вряд ли.
Они не имеют никакого интереса ни к вам, ни к вашему аккаунту — просто нажмут на кнопку «». Соответственно — не будут видеть в ленте ни ваших постов, ни сториз. Поэтому не ждите от них лайков, комментов, не говоря уже о покупке вашей продукции.
Ваши охвати упадут.
Не просто упадут, а обвалятся. Инстаграм — это сложный алгоритм, который выясняет интерес вашего аккаунта, основываясь на том, как взаимодействует с ним аудитория — или лайкают, комментирует, читает посты и смотрит истории. И если раньше ваш контент был в той или иной степени интересным для вашей аудитории, которую составляли ваши друзья или люди, которым вы нравитесь, то после гиву ждите коренное изменение ситуации. Теперь основную массу ваших фолловеров составят люди, которые пришли с гивевею. Они не будут проявлять к вам ни любопытства, ни активности, максимально быстро прогорают сообщение, если он случится им в ленте.
Ваш индекс вовлеченности упадет до нулевых значений, а это может означать для Инстаграму только одно: вы — неинтересны! Ваши охвата снизятся критично. Например, ваши сториз увидят менее 1% подписчиков, а ещё сообщения в ленте — менее 5%.
Массовые отписывания от вашего аккаунта.
Как только завершается розыгрыш — любители «халявы» покидают аккаунты спонсоров. Удобнее — просто зайти на страницу гиву и отписаться от всех спонсоров. Блогеры знают об этом и стараются максимально быстро удалить этот список. Однако, это мало помогает. Не так сложно отсортировать свои подписки по хронологии и удалить остальные. В течение первых суток вас покинет 30% гивевейних фолловеров, в течение следующих нескольких дней — еще 20-25%. Отписывания продолжаться и дальше, когда человек будет видеть ваш пост в своей ленте. А это значит, что вы и ваша страница — не имеют ценности и не вызывают интереса. Соцсеть в буквальном смысле слова «похоронить» ваш аккаунт и охват.
Можно ли что-то сделать?
Варианты следующие:
- Перманентные денежные гивы. Ваша новая аудитория любит подарки, похоже, это единственное, чем можно ее удержать.
- Переориентировать тематику сообщений в новую аудиторию.
- Быть спонсором гивов непрерывно, то есть заменять одних гивевейних фолловеров на других.
- Накручивать уподобайкы и комментарии. Тогда аккаунт не будет выглядеть «мертвым».
Но это, только чтобы казаться, а не быть. Вышеприведенные методы существуют, «блоггеры», которые пользуются ими, но это — утопия. Вам просто придется создать новый аккаунт, забыв о старом и все средства, которые вы туда вложили.
Конечно, участвовать в гивах или нет — только ваше решение. Если вам нужна «имитация популярности» — это ваш вариант. Но если вы преследуете более глубокие и серьезные цены — не стоит жертвовать своим аккаунтом.
