На самом деле каждый, кто собирается воспользоваться рекламой в социальных сетях, должен задать подобный вопрос: сколько стоит реклама в Facebook? И хотя, как это обычно бывает в подобных ситуациях, нет единого универсального ответа, мы постараемся приблизиться к ней и даже предоставить конкретные суммы.
Мы давно хотели написать такую статью. Нам известно, что все данные о суммах, выделяемых на рекламу в Facebook, являются приблизительными и должны быть адаптированы к конкретной ситуации. По этой причине даже тренеры и практики, которые проводят обучение в Facebook, избегают иметь дело с любыми суммами. Очень трудно «вытянуть» из них информацию о выборочной стоимости конверсии или месячном бюджете. Тем более мы надеемся, что этот пост пригодится многим людям.
Реклама на сотни или … 5 долларов
Ответ на вопрос заголовка всегда проблематичен. Учет рекламы в прессе или даже на интернет-порталах сравнительно простой. Мы можем получить прайс-лист от издателя, который четко показывает, сколько стоит реклама половины страницы или полную страницу. На порталах это несколько сложнее, потому что мы платим, например, за 1000 показов рекламного баннера, но обычно мы можем рассчитывать на готовый пакет, например 50 или 100 000 просмотров за определенную цену.
Проблема с Facebook самом деле является ее самым большим преимуществом — система просто гораздо более гибкая. Мы можем заказать рекламную кампанию, которая обойдется нам в несколько сотен долларов, но минимальная стоимость спонсируемой публикации составляет (в 2021 году) около 5 долларов!
Ни один представитель Facebook не предложит нам конкретный пакет по стандартной цене. Мы должны сами решить, сколько мы хотим тратить на рекламу, и такой широкий спектр возможностей вызывает у нас растерянность.
Эффективность рекламы, то есть конверсия
Предприниматели, которые ранее использовали другие формы рекламы, например, в местной прессе, иногда считают, что если они тратят, например, 200 долларов в месяц на рекламу в газете, они могут потратить «до 100 долларов» на рекламу «в таком Facebook». Но почему же? Почему реклама в Интернете, даже ориентирована на определенную местность, будет дешевле, чем реклама на другом носителе?
На самом деле отправной точкой должны быть не предположения сверху вниз, а цели и последствия. В случае пресс рекламы они с трудом поддаются измерению, ведь мы рассчитали конверсию по объявлению в газете? Есть способы, которые могут помочь, например, купоны на скидку, которые клиент должен вырезать из газеты и принести в компанию, или вы можете измерить увеличение заказов или телефонных звонков и электронных писем от клиентов во время предыдущей рекламы и во время периода. Однако большинство компаний этого не делают.
Интернет-реклама дает нам гораздо больше данных, позволяет детально измерить количество контактов с рекламой и конверсию. Конверсия — это достижение различных целей — например, нажатие на рекламу или (желательно) привлечения клиентов. Однако поскольку цели могут быть разными (например, посещение вебсайта, подписка на рассылку, заказ предложения) и на практике важны не только продажи.
Идеальным — в любом случае — была бы способность платить за результаты. Итак, если пресс реклама принесла моей компании 100 запросов или 10 клиентов, потратив 250 долларов, вопрос о Facebook должен звучать так: сколько я должен потратить, чтобы достичь такого же эффекта от рекламы на этом сайте.
Рассчитайте стоимость своей кампании
Если вы хотите знать, сколько вы должны потратить на рекламу в Facebook, начните с вопроса, сколько конверсий вы хотите получить, например, за месяц. Ответ «насколько это возможно» будет не очень хорошим по двум причинам. Прежде всего потому, что в большинстве случаев вы просто не сможете позволить себе максимальную эффективность. Во-вторых, даже если бы у вас были неограниченные финансовые ресурсы, у вас могут возникнуть проблемы с обработкой, например, миллиона конверсии.
Вы можете разместить объявление в Facebook за 1, 5, 10, 50 или 100 долларов. Однако расходы на рекламу, которые подходят именно вам, обычно являются результатом компромисса между эффектом, которого вы хотите достичь, и вашими финансовыми возможностями. Вы хотите потратить 100 долларов на рекламу? Нет проблем. Но для того, чтобы мы могли ответить на вопрос, это правильная сумма, нам нужно знать, какие у вас цели.
Скажем, ваша цель — 1000 конверсий в месяц. Тогда цена рекламной кампании составит 1000 x X долларов, где X — цена за одну конверсию. Если цель — привлечь 1000 подписчиков к профилю компании или 1000 транзакций, бюджет 50 долларов, безусловно, будет недостаточно. Однако, если вы поставите себе целью 100 новых подписчиков Facebook, это будет уже достижимо.
Примеры из практики
Откуда мы это знаем? По опыту. Мы проводим рекламные кампании в Facebook для многих компаний, и в случаях, с которыми мы работаем ежедневно, стоимость рекламы в Facebook обычно составляет от 0,10 до 3 долларов за цель (обычно цель — понравиться профилю рекламодателя и только на нем осуществляются операции, ориентированные на транзакции).
Диапазон «от — до» огромный, но так он выглядит. Поэтому пока вы сами не проверите это, вы не будете знать, какой стоимости конверсии достигнет ваша кампания. Многое зависит от типа товара / услуги, а также от целевой группы, в которой адресовано предложение, или просто от ее рыночной привлекательности с точки зрения получателя.
Однако даже такой очень большой ассортимент уже может быть ценной информацией для вас. Для начала можно взять среднее значение из предоставленных нами данных. Предположим, что стоимость клика составит 1,50 долларов. Поэтому, если вы хотите «получать» 100 кликов от Facebook в месяц, потратьте 150 долларов на рекламу. Но если вас интересует 1000 кликов — потратьте на это 1500 долларов, а если вас интересует 10000 — 15000 долларов.
Конечно, на самом деле рост сторонников или клиентов не будет увеличиваться линейно, но такие общие предположения помогут вам начать осмысленное планирование своей рекламной кампании в Facebook. Тогда такая реклама должна постоянно контролироваться и совершенствоваться, чтобы уменьшить среднюю стоимость акции. Чем лучше объявления, тем ниже должна быть его стоимость.
Сколько другие люди тратят на Facebook
Один блогер сообщил в Facebook, что рекламная кампания по онлайн-обучения стоила ему 150 долларов и помогла продать 217 курсов. Таким образом, конверсия в этом случае составляла 0,69 доллара. Замечательный результат! Однако мы должны принимать во внимание, что мы имеем дело с известным блогером, инфлюенсером, человеком, который пользуется признанием и симпатией своих получателей, а реклама была лишь дополнением к почтовой кампании (отправка информационного бюллетеня) к абонентской базы. Поэтому в этом случае Facebook был скорее вспомогательным персонажем, чем «виртуальным трейдером».
Бюджеты на рекламу, скажем, типичной рекламы компании, могут колебаться в диапазоне от нескольких десятков долларов до нескольких сотен в месяц. По нашему опыту, небольшие компании зачастую принимают решение о бюджете в несколько сотен — от 100 до 300 долларов. Заметьте, однако, что это ежемесячные бюджеты поэтому хотя это не так много индивидуально, преимущества, достигнутые благодаря таким кампаниям, вытекающие из их долгосрочного характера.
Напоследок мы бы хотели отметить несколько важных вещей.
Реклама в Facebook не имеет единой цены — стоимость определяется на основе автоматических аукционов с учетом многих параметров. Одним словом, чем популярнее объявления, тем ниже будет стоимость конверсии. По этой причине реклама ювелирных изделий (продукт, вызывающий интерес потребителей) обычно будет дешевле за 1000 показов или 1000 кликов, чем объявления компании, арендует строительное оборудование (предложение для бизнеса в достаточно узкой категории).
Стоимость конверсии также будет зависеть от того, какова ваша цель. Если вы заинтересованы оставить контакт потенциального клиента или осуществить транзакцию, стоимость может составить, например, несколько десятков долларов. Однако если цель — зайти на вебсайт или полюбить профиль Facebook, стоимость может упасть до нескольких десятков центов.
После нескольких месяцев кампании и ее оптимизации вы сможете легко связать бюджет с эффектами. Если средняя стоимость конверсии в течение нескольких месяцев составляет, например, 1 доллар, это дает приблизительную информацию о том, сколько вам нужно потратить, чтобы достичь, например, 1000 конверсии.
Кампанию в Facebook лучше вести непрерывно. В большинстве ситуаций при продвижении определенного бренда или его предложения лучше тратить меньше суммы в течение более длительного периода, чем тратить большие суммы одновременно. Исключение составляют периодические поощрения и другие действия, которые должны предусматривать «сильный удар» за короткое время.
