Золотое правило маркетинга: как Брэнсон космос начал покорять

Ричард Брэнсон считается одним из крупных бизнес-инноваторов XXI века: от общения с партнерами сидя на гамаках и к выработке костюмов для space-туристов. Интересно же, не так ли? А интересует вас Золотое правило маркетинга компании Virgin? Думаем, да. И это правило лаконичное: идея – превыше всего. Почему?

  1. Любую многомиллионную рекламную кампанию может превзойти одна простая идея.
  2. Потребители покупают прежде всего не бренд, они покупают ценность.
  3. Продукт должен нести прежде всего радость.
  4. Нужно использовать свой потенциал на максимум. И не забывать о креативности!
  5. Сам Ричард Брэнсон описывал начальный этап деятельности компании. Несмотря на небольшой капитал, они всевозможными методами привлекали внимание СМИ. И при этом команда развлекалась и наслаждалась идеей.
    И пример есть. В рамках программы Virgin StartUp были предоставлены средства проекта The Flash Pack (основатель – Ли Томпсон) в размере 11 000 фунтов стерлингов. Данный проект связан с туризмом и активным отдыхом. А на маркетинговую кампанию было выделено … $ 800. И эти деньги Ли потратил на полет в Рио-де-Жанейро, где он на вершине статуи Христа-спасителя сделал Селфи. Оно было настолько вирусным, что его начали активно распространять пользователи соцсетей. В частности за одну неделю после этого Селфи количество посетителей сайта достигло 2.5 млн. И все благодаря подтверждение ценности путешествий: это круто, это незабываемо, это модно.

Рекомендация от #dali_win: помните о главной идее вашего проекта и делайте упор на выгодах для клиента от вашего продукта или услуг, способность представить его как необходимого для заказчика. Будьте креативными и смелыми, ведь вы свободны в выборе стратегии развития. Эффективность можно достичь прежде всего благодаря пониманию сути продукта, ценностного предложения и способность представить его как важнейшего.