Золоте правило маркетингу: як Бренсон космос почав підкорювати

Річард Бренсон вважається одним із великих бізнес-інноваторів ХХІ століття: від спілкування з партнерами сидячи на гамаках і до вироблення костюмів для space-туристів. Цікаво ж, чи не так? А чи цікавить вас Золоте правило маркетингу компанії Virgin? Гадаємо, так. І це правило лаконічне: ідея – понад усе. Чому?

1. Будь-яку багатомільйонну маркетингову кампанію може перевершити одна проста ідея.

2. Споживачі купують перш за все не бренд, вони купують цінність.

3. Продукт повинен нести перш за все радість.

4. Потрібно використовувати власний потенціал на максимум. І не забувати про креативність!

5. Сам Річард Бренсон описував початковий етап діяльності компанії. Незважаючи на невеликий капітал, вони всілякими методами привертали увагу ЗМІ. І водночас команда розважалась та насолоджувалась ідеєю.

І приклад є. В рамках програми Virgin StartUp були надані кошти проекту The Flash Pack (засновник – Лі Томпсон) у розмірі 11 000 фунтів стерлінгів. Даний проект пов’язаний із туризмом та активним відпочинком. А на маркетингову кампанію було виділено… $800. І ці гроші Лі витратив на політ у Ріо-де-Жанейро, де він на вершечку статуї Христа-спасителя зробив селфі. Воно було настільки вірусним, що його почали активно поширювати користувачі соцмереж. Зокрема за один тиждень після цього селфі кількість відвідувачів сайту сягнула 2.5 млн. І все завдяки підтвердження цінності подорожей: це круто, це незабутньо, це модно.

Рекомендація від #dali_win : пам’ятайте про головну ідею вашого проекту та робіть наголос на вигодах для клієнта від вашого продукту чи послуг, здатність представити його як необхідного для замовника. Будьте креативними та сміливими, адже ви вільні у виборі стратегії розвитку. Ефективність можна досягнути перш за все завдяки розумінню суті продукту, ціннісної пропозиції та здатність представити його як надважливого.