Ричард Брэнсон считается одним из крупных бизнес-инноваторов XXI века: от общения с партнерами сидя на гамаках и к выработке костюмов для space-туристов. Интересно же, не так ли? А интересует вас Золотое правило маркетинга компании Virgin? Думаем, да. И это правило лаконичное: идея — превыше всего. Почему?
- Любую многомиллионную рекламную кампанию может превзойти одна простая идея.
- Потребители покупают прежде всего не бренд, они покупают ценность.
- Продукт должен нести прежде всего радость.
- Нужно использовать свой потенциал на максимум. И не забывать о креативности!
- Сам Ричард Брэнсон описывал начальный этап деятельности компании. Несмотря на небольшой капитал, они всевозможными методами привлекали внимание СМИ. И при этом команда развлекалась и наслаждалась идеей.
И пример есть. В рамках программы Virgin StartUp были предоставлены средства проекта The Flash Pack (основатель — Ли Томпсон) в размере 11 000 фунтов стерлингов. Данный проект связан с туризмом и активным отдыхом. А на маркетинговую кампанию было выделено … $ 800. И эти деньги Ли потратил на полет в Рио-де-Жанейро, где он на вершине статуи Христа-спасителя сделал Селфи. Оно было настолько вирусным, что его начали активно распространять пользователи соцсетей. В частности за одну неделю после этого Селфи количество посетителей сайта достигло 2.5 млн. И все благодаря подтверждение ценности путешествий: это круто, это незабываемо, это модно.
Рекомендация от #dali_win: помните о главной идее вашего проекта и делайте упор на выгодах для клиента от вашего продукта или услуг, способность представить его как необходимого для заказчика. Будьте креативными и смелыми, ведь вы свободны в выборе стратегии развития. Эффективность можно достичь прежде всего благодаря пониманию сути продукта, ценностного предложения и способность представить его как важнейшего.
