Покажіть цю статтю вашому маркетологу, якщо ви помітили, що ваш бюджет на рекламу злитий в унітаз. А краще, звичайно, заздалегідь.
З цими способами можна отримати результат навіть з невеликим запасом грошей.
Ретаргетинг відвідувачів і покупців
Ми всі знаємо, що для придбання нового клієнта потрібно більше грошей, ніж для повернення старого. Декілька порад як використовувати ретаргетинг так, що б отримати повернення старих клієнтів:
- важливо сегментувати користувачів
- розробити під кожну групу окрему кампанію
- для Google + Facebook + Instagram можна зробити спеціалізовані повідомлення з пропозиціями знижок і тримати ці кампанії окремо від інших рекламних кампаній.
Приклад: Для B2B є один спосіб підвищити конверсію — створити кампанії ремаркетингу середньої воронки для цільових клієнтів, які не конвертувалися в операції.
Як варіант можна пропонувати тематичні дослідження або безкоштовні цінні онлайн-презентації, в яких ви вже можете розповісти про найбільш цінні пропозиції.
Точні ключові слова і мінус-слова
- Звіти про пошукові запити повинні використовуватися по максимуму.
- Відстежуйте нові ключі які працюють краще
- Відстежуйте невизначені ключі які можуть залучити нецільові кліки
- Трафік повинен бути чистим, обов’язково зробіть список мінус слів нерелевантних пошукових запитів.
Розподіляйте кошти по областям, які працюють найефективніше.
- Географія
- Пристрій
- Час доби й день тижня
- Аудиторія
- Дохід сім’ї
- Демографія (вік і стать)
Наприклад: в ніші B2B, конверсія падає в вихідні дні. Просто не розміщуйтесь в суботу та неділю, щоб заощадити. Можна так само націлити за різними показниками, включаючи модель пристрою, розклад показу по часу і днях тижня, рівнем доходу.
Коригування по геотаргетингу
Це теж дозволить не захоплювати всю аудиторію і отримувати нецільові кліки, а сконцентруватися в місці скупчення ваших потенційних клієнтів, наприклад якщо ви знаєте в якому районі або навіть житловому комплексі вони проживають.
Використання Look alike таргетингу
Look alike – один з видів поведінкового таргетингу, при якому рекламні матеріали показуються користувачам, які схожі на поточну аудиторію сайту за поведінковими характеристиками. На підставі аналізу отриманих даних формуються патерни для пошуку аудиторії.
Ідея таргетингу проста: цільову аудиторію з конкретними інтересами й потребами можна визначити за схожою поведінкою в інтернеті — вчинення певних цільових дій, відвідування тих чи інших сторінок або, навпаки, залишення сайту.
Наприклад: налаштувати на схожих людей які вже здійснили покупку у вас на сайті, або залишали заявки й т.д.
Це як раз той випадок, коли потрібно залучити більше клієнтів, але грошей на це немає.
Ще один варіант це записатися на консультацію до нас.
Ми стежимо за кожною копійкою в вашому рекламному бюджеті. Регулярно проводимо консультації як для власників так і їх співробітників.
