Бизнес-модель Канвас, была создана Александром Остервальдером и Ивом Пинье. Это схема, которая занимает всего одну страницу, но точно описывает все бизнес-процессы компании. В переводе, канва, означает полотно, то есть фундамент для вашего бизнеса. Ребята утверждают, что именно эта формула, поможет бизнесменам, умело и быстро наложить свой начальный бизнес на плотное полотно, которое предоставит мощную поддержку в ходе его развития.
Кто наш клиент?
Вы уже выбрали нишу, сделали ее тест, поняли, что она рабочая и уже готовы выложить все деньги в рекламу и товар и запустить бизнес. Подождите! Не делайте этого, не прочитав следующее предложение. Перед запуском любого бизнеса, вам необходимо знать свою целевую аудиторию. Сделайте портрет идеального клиента, поймите чем он живет, что ему интересно и готов ли он потратить свои деньги именно на ваш товар? Только после этого, можете запускать бизнес и вкладывать деньги в рекламу!
4 БАЗОВЫХ ВОПРОСЫ!
Какие ценности мы предлагаем потребителю?
Какие проблемы мы помогаем решить нашим клиентам?
Потребности удовлетворяем?
Набор товаров и услуг можем предложить каждому потребителю?
Чем лучше и честнее вы ответите на эти вопросы, тем больше клиентов получите. Так, хорошая упаковка играет роль, но не такую, как высокая ценность товара или услуги.
Следующим шагом, вам необходимо найти параллели между потребительским сегментом (Кто наш клиент) и ценностной предложением (4 базовых вопросы). Это поможет вам в создании УТП (уникального торгового предложения). Именно от УТП зависит успех каждого бизнеса.
Каналы сбыта.
Каналов для сбыта, является н-а количество. Здесь и сарафанное радио, интернет-магазины, шоурумы и многое-многое другое. Нет одного выигрышного варианта, куда зайти, чтобы точно продавало. Но есть выигрышная схема, которая продает.
5 этапов:
— Информационный
— Оценочный
— Продажный
— Доставка
— Постпродажного
Предпочтительно, если 1,2 и 4 этапа мы принимаем во внимание, то о 3 и 5, мы почему-то забываем.
Что такое Оценочный этап?
Это то, что называют эффектом «вау» или «фуу, говно». Это конечно крайности, но суть, я надеюсь, вы уловили. Для успешного бизнеса, просто необходимо продвигать этот этап, вы должны выглядеть для клиента так, как вы Джонни Депп или Анжелина Джоли. Так, чтобы ему хотелось подойти и взять у вас номер.
Поспродажний этап, это то что умелые брехунцы называют программой лояльности?))
Это когда, по одной покупке, взаимодействие с вашим клиентом не заканчивается. Вы делаете вашего клиента, вашим фанатом. Это не приходит за год или два, это результат долгой и кропотливой работы, но результат того стоит!
Как формируются связки?
Сколько вы уже слышали историй о «может вам помочь»? Поймите, людей это напрягает! Если человек заинтересован в товаре / услуге, она сама вас об этом попросит. Лучше в моменте разговора, постарайтесь проявить свои лучшие качества но не впарить, а действительно помочь! Только тогда, человек захочет что-то у вас приобрести и приобрести неоднократно. Вспомните себя, как вы относитесь к людям, которые искренне хотят вам помочь? Я думаю здесь ответ очевиден.
Ключевые ресурсы:
материальные ресурсы
интеллектуальные ресурсы
персонал
Финансы
Это все то, что называют оборотными средствами. Расходы на офис, персонал, рекламу, средства для масштабирования и средства, которые вы используете для приобретения новых знаний и навыков.
Думаю с этим понятно, переходим дальше.
Ключевые партнеры
Стратегическое сотрудничество между НЕ конкурирующими компаниями
Кооперация и стратегическом партнерстве между конкурентами
Совместные действия для запуска новых бизнес-проектов
Отношения производителя с поставщиками
Если вы не понимаете для чего нужно с кем-то партнеритись и делиться деньгами, ответ очень прост, на овладение той навыки или открытия нового отдела, вы потратите куда больше времени и денег чем на партнерские отношения. Будьте экспертом в своей области но не распыляйтесь, стараясь увлечься всего.
Структура расходов
исключить
сократить
увеличить
создать
Это вся информация, которую вам необходимо освоить для того, чтобы заложить прочный фундамет, в небоскреб вашего успешного бизнеса!
